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    彈性福利平臺:如何有效地設(shè)計團隊的薪酬呢?

    2022-04-07 15:10

    如果你想讓世界上所有的英雄都進入我的網(wǎng)絡(luò),你必須有一套工資計劃來吸引和培養(yǎng)人才。一套科學高效的方案可以大大保持團隊的熱情,不斷提高企業(yè)的抗壓能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    彈性福利平臺:如何有效地設(shè)計團隊的薪酬呢?

    那么,如何才能有效地設(shè)計團隊的薪酬呢?

    團隊薪酬設(shè)計應(yīng)注意哪些問題?

    1、為員工設(shè)定相對目標值。

    任何晉升都離不開目標。同樣,在為員工設(shè)計晉升路徑的過程中,也要為員工設(shè)計相應(yīng)的目標。

    在這里,我們應(yīng)該注意一個細節(jié)工設(shè)定的目標是相對值,而不是絕對值。

    大多數(shù)企業(yè)經(jīng)常為員工設(shè)定絕對值,這會阻礙員工實現(xiàn)設(shè)定的目標。

    怎么理解?

    例如,你打電話給員工小劉,告訴他你必須在這個月完成10萬的銷售業(yè)績。小劉一聽,就有點慌亂。這10萬的表現(xiàn)壓力有點大。我不知道我是否能完成

    為員工設(shè)定具體的目標值,但沒有激勵作用,容易造成壓力感,這是目標的絕對值。

    如果員工總是要求絕對值,那么目標管理就會變成這樣:

    本月要完成10萬業(yè)績,下個月要比上個月好,所以要完成12萬業(yè)績,以此類推,目標挑戰(zhàn)越來越高,員工壓力越來越大。

    在這個絕對目標下,員工會覺得他們被迫完成任務(wù),所以他們沒有激情去實現(xiàn)更大的銷售目標,盲目地與自己競爭,但很容易失去挑戰(zhàn)的動力。

    此時,有必要加入團隊競爭元素,設(shè)定相對目標值,讓員工更加關(guān)注團隊競爭,這樣往往會有更好的激勵效果。

    比如小王和小劉在同一個部門,現(xiàn)在部門設(shè)定的月目標是50萬,在部門里進行兩兩PK;

    現(xiàn)在小王PK小劉,如果小劉的個人業(yè)績占總銷售額的比例,高于小王,那么小劉就會贏得PK。

    不,這樣,我們的目標就會變得非常靈活,我們可以通過業(yè)績比例更好地觀察成員的競爭。

    而且業(yè)績的比例是浮動的,這也更好地鼓勵團隊沖刺,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

    2、團隊PK時應(yīng)注意哪些問題?

    設(shè)定目標后,我們可以通過相互PK來激勵團隊提高業(yè)績。

    一般有兩種方法,一種是絕對PK,另一種是相對PK。怎么理解?

    絕對PK又稱對等PK,一般來說,其指標是單一的;

    例如,PK用一個月的銷售額、毛利潤等作為PK指標,同時還將設(shè)置相應(yīng)的賭博資金,如一定數(shù)額的現(xiàn)金等。

    如果你想?yún)⒓咏^對PK,你還必須有相應(yīng)的PK資格,比如你能參加多少PK,當你的業(yè)績下降到PK資格以下時,你必須退出PK。

    需要注意的是,PK完成后,要及時兌現(xiàn),并在公司內(nèi)公布業(yè)績信息。

    通過這種方式營造PK氛圍,還可以通過PK向標桿學習,建立標準流程,復制榜樣,快速實現(xiàn)人才培養(yǎng)。

    什么是相對PK?

    相對薪酬法是以相對比例部分占總額的比例進行PK。

    在相對PK中,業(yè)務(wù)人員的傭金分為兩部分:一部分是固定比例(一般在銷售收款后),另一部分是相對比例(用于PK,PK完成后)。

    例如,當銷售傭金為20%時,通常在當月發(fā)放10%。這里的10%是根據(jù)不同公司的標準設(shè)定的固定比例。任何擁有銷售額的人都可以獲得傭金,剩下的10%將用于PK。這10%是PK比例。

    這樣做有什么好處?

    當你拿出部分比例作為PK時,這意味著團隊成員必須主動創(chuàng)造更多的業(yè)績,才能獲得更多的傭金。

    例如,小劉本月的業(yè)績占總銷售額的30%,而小王的業(yè)績只占20%,因此小劉的比例高于小王。當然,他可以從總額中獲得更多的傭金。

    如果小王想爭取更多的傭金,他會主動去找更多的客戶;

    當團隊的客戶越來越多,營業(yè)額越來越多,相當于銷售總額越來越多;

    自然,團隊從總額中獲得的傭金也越來越多,這樣每個人的潛力都能得到激發(fā)。

    對于一家公司來說,員工保持積極的工作態(tài)度,合理的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計尤為重要。

    特別是對于銷售崗位,如果只給固定工資,員工的動力很容易無法維持;

    但是浮動工資太高,新員工很容易因為基本生活條件得不到保障而失去工作動力。


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