無(wú)論是招聘人力資源還是薪酬人力資源，涉及薪酬談判的問(wèn)題是很常見(jiàn)的。薪酬談判是一項(xiàng)需要技能的工作。如何解決薪酬談判的難題？員工福利平臺(tái)收集整理了以下信息，希望對(duì)大家有所幫助。

1.申請(qǐng)人要求的薪酬公司怎么能談判呢？

薪酬談判有兩個(gè)目標(biāo):一是吸引和激勵(lì)人才，二是保證內(nèi)部員工的公平。這兩點(diǎn)是薪酬談判的出發(fā)點(diǎn)，必須把握兩者的平衡。

假如在確定薪酬時(shí)，堅(jiān)持以內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行薪酬談判，很可能薪酬水平遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平，使應(yīng)聘者流失，因此，我們要參考一些外部市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)報(bào)告，盡量使薪酬分位值達(dá)到市場(chǎng)平均水平，以吸引和激勵(lì)優(yōu)秀外部人才加入。

回到今天的話題，很多HR朋友這個(gè)時(shí)候問(wèn)，如果公司目前的工資水平真的很難滿足候選人的要求，應(yīng)該如何解決？

這里員工福利平臺(tái)推薦幾種方法:

試著用靈活的薪水留住候選人。確定公司是否有其他靈活的福利薪酬，如年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金等。并在談?wù)摴べY時(shí)向候選人展示公司的整體工資福利。

2.用未來(lái)的錢激勵(lì)候選人。除了基本工資，企業(yè)還可以把年利潤(rùn)的一部分拿出來(lái)作為員工激勵(lì)，設(shè)置虛擬股權(quán)，做好超額利潤(rùn)的分紅，從而吸引核心人員。當(dāng)他們和候選人談?wù)摴べY時(shí)，他們也可以嘗試突出長(zhǎng)期收入。

3.考慮向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)厥獯觥Ｈ绻蜻x人足夠優(yōu)秀，我們也可以嘗試向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)厥獯觯覀冃枰崆芭c候選人確定一個(gè)雙方都能接受的金額，并強(qiáng)調(diào)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是特殊申請(qǐng)獲得的，來(lái)之不易。

第二，申請(qǐng)人一開(kāi)始問(wèn)工資多少。

不能直接回答。報(bào)酬應(yīng)體現(xiàn)應(yīng)聘者自身的市場(chǎng)價(jià)值，包括素質(zhì)、能力、經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的業(yè)績(jī)狀況。應(yīng)聘者經(jīng)驗(yàn)豐富，能力強(qiáng)，報(bào)酬水平相應(yīng)提高，相反適當(dāng)降低，面試開(kāi)始時(shí)難以直接確定。

面試前，我們必須知道公司支付的上下限。面試時(shí)，我們必須告訴候選人薪酬范圍。一方面，我們可以為公司篩選出對(duì)薪酬預(yù)期過(guò)高的候選人。一方面，我們保留了談判空間。當(dāng)我們遇到有經(jīng)驗(yàn)或條件優(yōu)秀的候選人時(shí)，我們也可以有向上調(diào)整的靈活空間。

初試談薪水尷尬，不談?dòng)譄o(wú)法解開(kāi)應(yīng)聘者的疑惑，怎么辦？

基礎(chǔ)崗位可以直接在初試中談工資，在一定程度上可以提高招聘效率。

管理或技術(shù)崗位應(yīng)根據(jù)面試節(jié)奏進(jìn)行安排。人力資源部門(mén)可以了解候選人在面試過(guò)程中的工資需求，并告知大致的工資范圍，以避免因工資問(wèn)題造成的優(yōu)秀人才流失。

面試時(shí)不能辨別專業(yè)人員的水平怎么談薪水？

1、技術(shù)人員(專家)談工資時(shí)，考慮其操作性能是否增加實(shí)際操作評(píng)價(jià)，由使用者部門(mén)組織評(píng)價(jià)，對(duì)應(yīng)聘者的技術(shù)水平作出初步結(jié)論，根據(jù)公司制度和職場(chǎng)匹配度決定工資。

2.管理崗位談工資時(shí)，建議與公司負(fù)責(zé)人溝通，給出一個(gè)大致的工資范圍，但在很多民營(yíng)企業(yè)，也會(huì)有老板或領(lǐng)導(dǎo)直接決定工資水平的情況(針對(duì)這種情況，HR首先了解候選人的工資要求和原工資，并將意見(jiàn)反饋給相關(guān)人員)。

人力資源管理，薪酬管理，HRSaaS。

5.面試過(guò)程中如何談工資比較合適？

這里員工福利平臺(tái)有三個(gè)小建議：

首先要注意的是盡量避免攤出所有的底牌，這樣對(duì)公司非常不利；

2.其次，你可以先問(wèn)他們目前或之前的工資，而不是直接問(wèn)候選人想要的工資，這樣當(dāng)對(duì)方說(shuō)出理想的待遇，公司達(dá)不到時(shí)，很容易給對(duì)方帶來(lái)負(fù)面影響；

第三，不要一開(kāi)始就直奔薪水的話題，首先要對(duì)應(yīng)聘者有足夠的了解，如果盲目地說(shuō)出數(shù)字會(huì)破壞談判的可能性。

應(yīng)聘者想了解詳細(xì)的薪酬帶寬設(shè)置問(wèn)題，但是公司薪酬制度不完善，怎么說(shuō)呢？

在公司薪酬制度不完善的情況下，談判可能會(huì)讓候選人覺(jué)得公司不專業(yè)或者缺乏相應(yīng)的制度。只有做好充分的準(zhǔn)備，薪酬談判才能順利進(jìn)行。

因此，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，小酷的建議是首先調(diào)查和明確內(nèi)部報(bào)酬制度。

人力資源部門(mén)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)薪酬調(diào)查結(jié)果，結(jié)合公司薪酬政策，確定各級(jí)相應(yīng)的薪酬范圍、基本薪酬和績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

我們可以將每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)的工資區(qū)間分為員工級(jí)、主管級(jí)、經(jīng)理級(jí)、總監(jiān)級(jí)和高級(jí)管理級(jí)。同一級(jí)別的員工根據(jù)不同的能力水平和績(jī)效確定工資，使基本工資標(biāo)準(zhǔn)處于不同的工資區(qū)間。

七、候選人報(bào)價(jià)超過(guò)最高工資標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？

假如遇到了合適的候選人，但是僅僅因?yàn)樾匠陠?wèn)題談不攏而導(dǎo)致候選人流失是很遺憾的，HR在處理過(guò)程中可以嘗試以下三種方法：

1.告知定薪原則:有些考生認(rèn)為企業(yè)可以根據(jù)自己提供的原始工資和預(yù)期工資來(lái)定薪，靈活性很大。這時(shí)候就要明確告訴考生，公司在定薪的時(shí)候要考慮內(nèi)外公平，遵循公司的定薪原則。

2.展示綜合薪酬:影響人才職業(yè)轉(zhuǎn)型的因素很多，包括公司品牌、工作平臺(tái)、薪酬福利、工作環(huán)境等。HR要提煉盡可能多的賣點(diǎn)，逐步向申請(qǐng)人展示，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信心，增強(qiáng)整體吸引力。

3.設(shè)置浮動(dòng)報(bào)酬:通知候選人報(bào)酬構(gòu)成結(jié)構(gòu)由固定報(bào)酬和其他報(bào)酬構(gòu)成，部分業(yè)績(jī)報(bào)酬、年終獎(jiǎng)金等達(dá)到一定業(yè)績(jī)目標(biāo)后才能獲得。

注：如果大量的候選人因?yàn)楣べY原因?qū)е翺ffer談崩，HR朋友一定要重視，多關(guān)注市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)，了解各個(gè)行業(yè)和崗位的薪酬?duì)顩r。

什么樣的談薪過(guò)程更能留住候選人呢？

一般工資談判要經(jīng)過(guò)2-3次以上，而不是一蹴而就。

每次工資溝通后，如果申請(qǐng)人有異議并要求工資提高，不應(yīng)立即回復(fù)，最好有1-2天作為緩沖。使對(duì)方感覺(jué)到企業(yè)的薪酬調(diào)整需要內(nèi)部審批，創(chuàng)造一種艱難得來(lái)的感覺(jué)，讓對(duì)方自動(dòng)降低期望。

當(dāng)薪酬明顯超過(guò)公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以要求對(duì)方提供原公司薪酬記錄(工資單、存折)，或者堅(jiān)持薪酬底線，中止薪酬談判，給對(duì)方一定的考慮時(shí)間，定期詢問(wèn)意向，繼續(xù)找其他候選人。

綜上所述，在薪酬談判過(guò)程中，員工福利平臺(tái)建議HR注意以下幾點(diǎn)。

薪酬談判是一個(gè)博弈，HR在談判中應(yīng)著重展示其優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)說(shuō)，展示公司的綜合薪酬，包括福利待遇，公司品牌，工作環(huán)境和氛圍，工作前景等等，當(dāng)這些吸引力越大，我們?cè)谡勁刑斐由系幕I碼就越多。

2.面試技術(shù)崗位或管理崗位時(shí)，適當(dāng)放慢薪酬談判節(jié)奏。初試階段只告知薪酬范圍。進(jìn)入薪酬談判階段，如果雙方意見(jiàn)不一，HR不需要立即回復(fù)。等待1-2天，讓對(duì)方知道薪酬調(diào)整需要公司內(nèi)部流程審批，必要時(shí)可要求候選人提供原單位薪酬記錄。

3.如果公司的薪酬帶寬和制度不完善，談薪會(huì)處于被動(dòng)地位。建議HR優(yōu)先考慮，明確內(nèi)部薪酬制度。

薪酬談判是人力資源工作中的重要技能，即科學(xué)，可以通過(guò)實(shí)踐提高到藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。只有掌握信息，捕捉心理，才能獲得溝通立場(chǎng)，達(dá)到薪酬談判的成功。