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    企業(yè)人力資源部門在制定薪酬體系結(jié)構(gòu)時(shí),有哪些因素是需要考慮的

    2021-03-26 16:11

    企業(yè)人力資源部門在制定薪酬體系結(jié)構(gòu)時(shí)需要考慮哪些因素?如何設(shè)計(jì)薪酬體系結(jié)構(gòu)來激勵(lì)員工?公司員工福利平臺(tái)收集整理了相關(guān)資料,希望對大家有所幫助。

    企業(yè)員工福利平臺(tái)認(rèn)為HR在制定實(shí)際薪酬時(shí)應(yīng)考慮的因素,主要有以下幾點(diǎn):

    1.我需要雇幾個(gè)人?

    我希望他們能取得多大的成就?提前計(jì)劃好銷售目標(biāo)。

    3.我想把哪些產(chǎn)品或市場交給他。沒有區(qū)域市場或產(chǎn)品,就無法準(zhǔn)確評估。

    我打算花多少錢呢?用來計(jì)算薪水。

    5.我的期望和目標(biāo)設(shè)定。計(jì)劃的保證工資是多少?最低任務(wù)量是多少?如果完成目標(biāo)任務(wù),計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)是多少?

    6.設(shè)置薪酬評估機(jī)制。比如最低目標(biāo),評估目標(biāo),沖刺目標(biāo)。達(dá)到最低目標(biāo),工資是多少?完成評估目標(biāo)的工資是多少?完成沖刺目標(biāo),工資是多少?把這些數(shù)字轉(zhuǎn)換成公式。比如完成最低目標(biāo)3%獎(jiǎng)勵(lì),完成評估目標(biāo)4%獎(jiǎng)勵(lì),完成沖刺目標(biāo)5%獎(jiǎng)勵(lì)。

    企業(yè)人力資源部門在制定薪酬體系結(jié)構(gòu)時(shí),有哪些因素是需要考慮的

    公司福利平臺(tái)介紹薪酬設(shè)計(jì)中常用的10種方法。

    1.計(jì)劃將某些品牌的產(chǎn)品分配給銷售人員。

    過去,這些品牌的銷售額為50萬元。交給銷售人員后,計(jì)劃業(yè)績增加30萬元。最低增長目標(biāo)超過20萬,評估目標(biāo)超過30萬,沖刺銷售超過40萬。

    二是保底工資。

    又稱責(zé)任底薪,假設(shè)是3000元,要求銷售額不能同時(shí)下降。

    這3000元相當(dāng)于勞務(wù)費(fèi)。如果沒有下降的話,3000元打開。下降的話,按百分比計(jì)算。例如下降了10%,工資只能得到3000*90%=2700元。

    三是提成工資。

    以去年銷售額以上的部分計(jì)算。

    假設(shè)銷售人員年銷售額超過去年30萬,按8%提成;超過40萬,按10%提成;超過40萬的,按12%提成。

    四是季度獎(jiǎng),年終獎(jiǎng)。

    如有超額行為,每季度按8%計(jì)算一次超額行為;年終具體計(jì)算超額行為,如年終計(jì)算后應(yīng)統(tǒng)一按10%提成,則在年底統(tǒng)一計(jì)算,得扣得扣。雇員如提前離職,如有多余點(diǎn)數(shù),則無法補(bǔ)給。

    五是工作表現(xiàn)獎(jiǎng)。

    每月,對工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、客情好的員工,可額外給予一定的獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)賞最好是先說,這樣員工才有目標(biāo)。

    六是帶薪年假。

    企業(yè)福利平臺(tái)認(rèn)為年薪不是大企業(yè)的專利,小企業(yè)應(yīng)該有年薪。例如,工作一年,給五天。平時(shí)也可以給探親假等,增加員工的歸屬感。

    7.不定期紅包。

    員工福利平臺(tái)指出如果員工表現(xiàn)出色或有貢獻(xiàn),可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他們一些紅包,這種拉近感情很有效,給他們一些驚喜。這種激勵(lì)方式當(dāng)然不能頻繁。

    8.產(chǎn)品特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

    推銷一些產(chǎn)品時(shí),可以增加一些獎(jiǎng)勵(lì)。比如下個(gè)月要推廣一洗發(fā)水,只要推出一個(gè),獎(jiǎng)勵(lì)50元。

    9.新開發(fā)的客戶獎(jiǎng)勵(lì)。

    對于以前沒有合作過的人,這次開發(fā)的人可以另外給予報(bào)酬。例如,每增加一個(gè)新客戶,無論賬單金額如何,直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。

    十、成就獎(jiǎng)勵(lì)。

    彈性福利平臺(tái)認(rèn)為對一些優(yōu)秀的員工來說,根據(jù)他們的表現(xiàn),可以設(shè)置一些職位,比如開始是經(jīng)理,做一段叫高級經(jīng)理,再厲害的叫總監(jiān)。雇員自我感覺會(huì)更好,也是一種激勵(lì)的方式。假如團(tuán)隊(duì)足夠大,那就是最好的,有了管理層面,職業(yè)規(guī)劃就更容易完成,從而形成一個(gè)完整的銷售團(tuán)隊(duì)。

    總而言之,激勵(lì)員工的方式很多,重要的是要把握需求,遵循原則,根據(jù)自己的特點(diǎn),制定出真正適合自己的薪酬激勵(lì)制度。


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    優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu),降低企業(yè)成本
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