應對年收入五六十萬、房地產企業管理層那樣的承諾，你能作出如何的選擇？電話那頭，雖然獵頭公司一再反復“好崗位、高薪水”的說詞，謝建華或是匆匆忙忙掛了了電話，再次重歸到新樓盤繁忙的當場，“現如今獵頭公司搞得像地產中介，這已經是一周來的第三個電話了。”

謝建華，在一家數百億元銷售總額的大中型上市企業，任新項目策劃總監一職，年收入20多萬元。現如今，伴隨著正前方買買買拿地，激進派擴大，看準百億元銷售總額的中小型房地產企業，在后才也拉響了對大房地產企業高級人才的“暗戰”。拋出去的引誘，通常是“高薪職位、管理層、高股份”等伎倆，可以說層出不窮。

近日，以137家國內及新加坡上市房地產企業的薪酬開支為樣版，《二零一二年發售房地產企業薪酬排名榜》公布。在其中，薪酬總金額上漲幅度排名前10位的房地產企業，均為經營規模小或處在迅速增長期的中小型房地產企業，二零一二年均值薪酬總金額僅2.45億人民幣，均值上漲幅度卻做到85%，遠超19%的樣本均值。

員工總數快速升高、經營業績大步走提高，則是促進房地產企業薪酬總金額升高的關鍵緣故。

現階段，真真正正越過百億元市場銷售門坎的房地產企業，在二零一二年僅53家。大量在百億門坎外彷徨的房地產企業，仍在為未來五年百億元排行榜可以有一席之地，悄悄地開展著更加激進派的人才激勵機制。

向大房地產企業要人

對謝建華來講，加薪是個極悠長的全過程。

八年前，謝建華或是個剛走入房地產圈的毛頭小伙子。那時候，過五關斬六將，在同學們的羨慕眼光中分劉海到以上大中型上市企業集團公司公司辦公室的他，第一個月取得手上的工資單，僅有2000多元化。以后，歷經企業上市及房市多次起伏，他每一年薪水的上升幅度也是時高時低，薪水基本上保持在每一年5%的上漲幅度。

上年，謝建華從集團公司調去新項目任策劃總監，他也總算逐漸以年收入測算身家的日常生活：不僅有十五萬元年收入，在進行明確銷售任務后，也有金額頗豐的績效獎金。

但領取該筆績效獎金，卻并不易。今年初，領導干部會先給他們畫一張燒餅：年薪30萬元，但十五萬元是薪水，十五萬元是績效獎。僅有進行30億人民幣銷售任務，才可以給績效獎。

謝建華和他的倆位領導干部，抵住管控的極大工作壓力，持續2年進行銷售目標，并讓新樓盤快速位居京都熱盤隊伍。但新的難題找上門，集團公司感覺2021年銷售市場不錯，除開原來的銷售任務外，績效獎金考評又提升了如結算每日任務、顧客滿意度等別的指標值。“具體領是多少獎勵金，還需要看集團公司領導的意思了。”謝建華說。

就在這時候，謝建華收到的獵頭公司電話總數比上年基本上成倍增加，仿佛四處全是招不上人的公司，上市企業、中央企業、民企都是有。特別是在亟需銷售業績擴大的中小型房地產企業，還服務承諾工資翻番，不滿意還能夠再面聊。

“2021年獵頭公司的電話，比上年能空出20%。”于北京有好幾個新樓盤再售的大中型私營房地產企業營銷推廣一把手蘇志軍，也擁有一樣遭受。在蘇志軍來看，獵頭招聘溝通交流招數相差無異，只不過給高工資、高崗位，勾勒企業非凡成長型。有時候，獵頭公司也會拋出去幾個企業供他選擇，有的薪酬能做到如今2-3倍，年收入兩三百萬余元，崗位高到高級副總裁。這種企業的特征是成長性中小型房地產企業較多，且是集團公司性擴大，總公司兼好多個項目公司。

有時候急切擴大的中小型房地產企業，會為挖出大企業的營銷推廣優秀人才別具一格。融創中國華北區一名營銷推廣責任人那樣敘述著自身的詭異歷經：在數次回絕獵頭招聘邀請后，某一天朋友邀他出去用餐，正提前準備大塊朵頤時，朋友悄然而去，一位路人離開了進去，“我是某公司老總，一直求賢若渴……如加盟公司，三倍薪酬、高級副總裁崗位乃至股份，全是能夠談的”。

獵頭公司的做生意

房地產企業擴大，交給獵頭招聘的是很多的創業商機。

于北京某獵頭招聘出任執行董事的趙志誠，上年此刻還能度假旅游散散心，現如今每日都是有做不完的工作中。11月7日這一天，一家銷售總額50億人民幣、總體目標最后的沖刺百億的私營房地產企業，一天就傳出一百個職位要求，許多 單位基本上是重新組建。他在當日應急分配4場大會，把分配任務給各獵頭公司。“現階段許多 房地產開發商都為進到百億元房地產企業俱樂部隊，制訂相對性激進派的人才激勵機制，百億元具體是房地產企業的一個坎。”趙志誠表明，這類擴張性房地產企業有一種的共識，挖人目標看準前30強公司，特別是在對萬科地產、融僑的經理人會得出較高薪酬。

工資獎勵金和銷售任務中間，有一筆有趣的賬務。以在著名發售房地產企業工作中的謝建華年薪30萬，倆位領導干部年收入60萬測算，三個人的小精英團隊需進行30億人民幣的銷售目標，才可以取得以上150萬余元的報酬。而30億人民幣按銷售市場中最少6%的資金成本測算，單一年息就必須1.8億人民幣。報酬與貸款利息對比，卻僅是后面一種的千分之一八。

為拉攏優秀人才，激進派型的房地產企業愿在該筆賬務中，作出大量的權益妥協。趙志誠敘述，以萬科地產為意味著的行業龍頭，薪酬相對性稍低，一些大中小型房地產企業愿對優秀人才拋出去高薪職位的橄欖葉。以2021年于北京連拿4塊地的某閩系房企為例子，其挖過來的北京區域經理年收入做到三百萬，銷售總監薪酬也是有200萬元之多。“相對性公司中后期極大的銷售任務及百億的最后的沖刺總體目標，具體并但是分。”趙志誠說。

但是，趙志誠更愿把為房地產企業和優秀人才出謀劃策的獵頭公司做生意，作為一門時間。使他一直引以為豪的實例是，以前為一家擴張性房地產企業找負責人營銷推廣的集團公司高級副總裁，適合候選人卻遠國外。發過80余條短消息并等候了兩個月后，優秀人才與公司領導干部一碰面，卻差點兒因性情不和掐起架來。最終，或是說動了公司，彼此揮手協作。

boss直聘對2021年第三季度878家房地產開發商所做的招騁數據調查報告，有招騁意愿的未上市民企占70.3%，51.8%的公司因業務流程擴張提升招騁。此外，高級工程項目和專業管理人才一直是房地產業招騁的優選 ，2021年三季度有此要求的各自做到61.5%和47.7%，企業管理人員要求也是有13.7%，遠超IT、零售和重工機械等領域。19.1%的房地產開發商表明，營銷總監苦尋不可。

去或是留

和謝建華攜手并進的一位朋友，最終挑選了離去。新東家是一家私營房地產企業，得出的報酬是年收入80萬元，是該朋友三十萬年收入的近3倍。

拒絕了五六十萬年收入的機遇，挑選留下的謝建華，2021年的標準工資僅增漲了2%。更使他受嚴厲打擊的是，已經找尋的小助手，身家竟比他漲得還快。謝建華的預估是參與工作中三四年，工資五到七千，這一價錢上年還非常容易招到，但2021年招聘面試者最少月薪便是7000。

“便是懶，要不然早離開了。”謝建華有時候會那樣吐槽。但事實上，他有自身的準備。在他眼中，上市企業不但薪酬有優點，知名品牌、土儲、融資方式、學習培訓機遇都超出小公司。而小公司能給的僅僅高工資、高部位罷了。他等待一個適合的機遇，“如果是凱德邀請，盡管薪水不容易太高，但會送至馬來西亞去學習培訓一年，計算成錢會多少錢呢？”謝建華說。

高薪職位或是知名企業，針對許多房地產職業經理人來講，是個難做的單選題。

亟需擴大的房地產企業授權委托獵聘網時，通常會親睞高薪職位招一些經理人的職位，但這也代表著具體工作上職業經理人要擔負更全方位、繁雜的股票操盤營銷推廣，乃至管理方法、融洽的每日任務。而萬科地產、融僑等水龍頭房地產企業，內部有健全人才的培養體制，偏重于招騁中高層、矮層優秀人才。盡管工資不高，但通過培訓和股票操盤鍛練的經理人，名門世家出生的情況，可能為其未來市場身家大大的大大加分。

是啥扛起房地產職業經理人的高薪職位？在趙志誠來看，土地招拍掛規章制度使地產行業向極少數房地產企業集中化，一些不甘被淘汰的房地產企業，必定會在擴大中高姿態打起優秀人才戰。而房地產職業經理人的高工資，也與房地產行業的30%-40%的凈利潤率，及其其對社會經濟不可替代的支撐點功效相關。“當有一天，房地產業不會再爆利，房地產人的薪酬優點才可以真真正正消退。”他說道。

在2021年8月北京人力資源局勞動保障局發布的2013年北京17個領域中，房產開發經營以平均年收入12.65萬余元再度得冠，比二零一二年發生23.89%增漲，也是2021年商場零售業平均年收入3.18萬余元的近4倍。互聯網技術服務外包產業、百貨商店零售業則各自以平均10.09萬余元、8.88萬余元居二三位。特別注意的是，被認可數最多金的“金融行業”，仍未發生在此次統計分析中。