和侯選人做一個薪酬交涉，是一個不簡單的技術活。

大家談薪酬的目地并不是壓侯選人的最低價位，只是為企業尋找最好的優秀人才，給與比較適合的薪酬。

薪酬交涉，并不是越低越好，太低了就很有可能造成侯選人內心立即回絕新員工入職，或是是即便新員工入職也留不長。因此我們在薪酬交涉的情況下，能夠分為下列三個流程。

掌握侯選人對薪酬的期望值，會讓HR自身內心有一個底，下面如何談，提到是多少能夠考慮到這些。

但是我們在溝通交流的全過程中，能夠應用一些不太直接的措辭：“順帶了解一下”“大約范疇在是多少”“期待薪酬是多少上下能夠接納”“自身為自己設置的薪酬退出多少錢”...

這種詞句不僅能夠給侯選人一種了解不太生硬、能接納的覺得，還可以達到侯選人很有可能不愿意表露現階段實際薪酬的念頭。