開宗好像必然要明義，因此便會出現一個聲音：什么叫薪酬?或更技術專業地說，什么叫薪酬?薪酬(Compensation)就是指員工做為勞務關系的一方所獲得的各種各樣貸幣收益，及其各種各樣實際的服務項目和福利之和。理論上講，分成經濟類、非市場類二種。經濟類就是指員工的薪水、補貼、獎勵金等，非市場類就是指員工得到的滿足感、成就感或優良的工作中氛圍等。范疇而言只指前面一種，即經濟類薪酬。顯而易見文中要討論的恰好是經濟類薪酬。

因此大家又會聽見第二個響聲：什么叫固定不動薪酬與波動薪酬?固定不動薪酬就是指固定不動派發給員工，不與機構經營狀況掛勾的薪酬一部分，確保員工的基本上生活水平。由員工的固定不動薪等級、固定不動薪點值和出勤率狀況決策。波動薪酬就是指其信用額度隨機構經營狀況而不一樣，經營狀況好，信用額度大;相反則小。根據波動薪酬，使員工體會銷售市場工作壓力，與機構共享資源取得成功、同承擔風險。顯而易見差別二者的最基本上元素是組織績效。

然后第三個難題便來啦，二者占比關聯怎樣呢?這可跟我們中國人的思維方式有點兒相沖，中國人注重個人生難得糊涂，一切也認為睜一只眼閉一只眼、和稀泥，你非要在爛泥里分離出來點物品來，神似怨天尤人。好在好像還真能從里邊網點東西 出去，不煩拿而言說。大多講有兩個方面，四個層面。

第一方面是“道”的方面，包含靜態數據與動態性、宏觀經濟與外部經濟2個層面。

靜態數據層面與動態性層面。邏輯思維總有些可塑性，喜愛靜態數據、簡易;忽略動態性、繁雜，習慣做直線型思索，通常非常容易產生慣性思維。大家將出題的“設置”轉換成“關聯”，恰好是為了更好地防止將大家引進一個邏輯思維的錯誤觀念。靜止不動是相對性的，是有標準的靜止不動，一旦標準產生變化，靜止不動就轉化成了動態性。那麼危害靜止不動的變因又在哪兒呢?最顯著的可能是外部效應自然環境、法律法規與技術性。尤其是外界客觀性經濟發展標準對業務員的薪酬轉變危害最顯著。當外界客觀性經濟發展標準核心了銷售人員銷售業績的不高時，通常人事部門便會考慮到更改其固定不動薪酬與波動薪酬的占比關聯，為此做到對銷售人員開展牽引帶。

宏觀經濟層面與外部經濟層面。危害二者關聯的宏觀經濟層面，應當主要是領域特性、企業特性與周期時間。顯而易見，新起的賺錢行業與傳統式的薄利多銷領域，他們中間的占比關聯毫無疑問會有一些轉變與不一樣;前面一種很有可能日趨對外開放，后面一種很有可能日趨傳統，更趨向于降低波動薪酬的占比。孩子氣企業與完善企業也會不一樣，新生兒孩子氣企業必須英雄，因而會更趨于增加波動薪酬;而完善企業擁有完善實體模型，因而更趨于增加固定不動薪酬。波動薪酬里邊，本年度、月度亦或是一次的占比也會因企業而異，同樣，固定不動薪酬與波動薪酬的占比關聯也會各有不同。危害二者關聯的外部經濟層面，關鍵就是指崗位，大家可能在“術”的方面里邊作詳盡論述。

第二方面是“術”的方面，包含豎向與橫著2個層面。

崗位一經蜿蜒曲折，便產生了崗位管理體系。橫著指崗位等級，簡易分成普通高中基;豎向指職種，簡易分成人、財、術、產、銷，再繁雜點能加一個管理決策。啥意思呢?換句話說職種大家可分成人力資源管理類、會計類、技術專業、生產制造類、網絡營銷類與管理決策類六種。依據管理理論，處在不一樣層級、不一樣影響力的人，其要求是不一樣的。農村基層日趨確保，高層住宅日趨造就。高度重視確保便會擔心轉變，波動薪酬占比很大，要求達到有危脅，驅動力當然不容易太高。同樣高度重視造就，固定不動薪酬占比很大，感覺沒挑戰，主觀因素也不會強。因此 橫著而言，大家須得留意三者中間固定不動薪酬與波動薪酬占比的轉變。一般來講，能夠從高層住宅與中高層間劃根線，高層住宅增加波動占比，中農村基層增加固定不動占比。實際是6：4、7：3、8：2、9：1，就得看企業的具體。

豎向看來，便是在看工作內容。明眼人一眼便會發覺，這正中間有一個獨特的人群。誰呢?非常好，是網絡營銷類。自然大家再用心點思索，很有可能還會繼續發覺2個人群，那便是生產制造類與技術專業。二者相對而言沒有前面一種突顯，都沒有前面一種繁雜，僅僅相較其他類，波動一部分很有可能會稍關鍵，大家的規范性建議為6：4和7：3，但也不盡然。大家關鍵來談一談網絡營銷類。

如同探尋洞窟一樣，大家如今探尋的洞窟與其他五個不一樣，簡易講便是波動薪酬占比很大。大家舉著火堆往洞窟里走，立刻大家便遇到了第一個岔洞，一個標志銷售市場，一個標志市場銷售。這有點兒超出大家的預料，因此我們在2個泂口作了些檢測，發覺銷售市場洞比市場銷售洞規格小，顯而易見波動薪酬占比沒有市場銷售大。發現前因后果，大家挑選了市場銷售洞繼續前行，遇到了第二個岔洞，一個標志立即市場銷售，一個渠道營銷。好奇心使我們作了第二次檢測，發覺前面一種規格比后面一種要大，顯而易見波動薪酬比例比后面一種大。因此大家便選了個洞窟繼續前行，由于此次太隨便了，也沒記清是選的哪一個洞名，僅僅離開了不久便出了洞窟，本以為還會繼續遇到岔洞，但意想不到地卻沒有。太陽非常好，人也很輕輕松松，來看今日的每日任務是圓滿完成了，大家吹著哨子，消退在森林里。