有時(shí)企業(yè)為員工多做一點(diǎn)，所以效益可能會放大幾倍。

據(jù)調(diào)查，大多數(shù)發(fā)品商在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)首先考慮成本，然后考慮銷售人員可接受的最低薪酬，很少考慮激勵(lì)。也就是說，大多數(shù)經(jīng)銷商都沒有充分考慮如何讓你設(shè)計(jì)的薪酬真正激勵(lì)你的員工。

員工想要什么？

如果你想設(shè)計(jì)一個(gè)好的薪酬體系，你必須知道你的員工為什么要工作，以及如何努力工作。有工作經(jīng)驗(yàn)的老板通常會相對了解員工的需求。

安全感

員工首先要有安全感，也就是說，工資必須能夠給他基本的保障。這種保障不一定是工資水平的問題，比如合同和協(xié)議，會讓員工感到安全。只有有了保障，他們才能在這里安心工作。

有盼頭

也就是說，如果你做得好，你應(yīng)該如何獎(jiǎng)勵(lì)它。這正是許多頭發(fā)經(jīng)銷商老板所缺乏的。大多數(shù)經(jīng)銷商都不能給員工期望。許多員工可能只是為了和你一起工作謀生，根本沒有動力。

制定實(shí)際工資要考慮的因素。

在制定實(shí)際工資時(shí)，還應(yīng)考慮以下因素：

首先，我需要雇幾個(gè)人?一定要明確工作量。

第二，我希望他們能創(chuàng)造多少成就？提前計(jì)劃好銷售目標(biāo)。

第三，我想給他做什么產(chǎn)品或市場。沒有區(qū)域市場或產(chǎn)品就無法準(zhǔn)確評估。

第四，我計(jì)劃投入多少錢。用來計(jì)算工資。

第五，我的期望和目標(biāo)設(shè)定。計(jì)劃的最低工資是多少？期望完成的最低任務(wù)是多少？如果你完成了目標(biāo)任務(wù)，計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)多少？

第六，建立薪酬評估機(jī)制。例如，最低目標(biāo)、評估目標(biāo)和沖刺目標(biāo)。完成最低目標(biāo)的薪水是多少？完成評估目標(biāo)的薪水是多少？完成沖刺目標(biāo)的薪水是多少？將這些數(shù)字轉(zhuǎn)換為公式。例如，最低目標(biāo)按3%獎(jiǎng)勵(lì)，考核目標(biāo)按4%獎(jiǎng)勵(lì)，沖刺目標(biāo)按5%獎(jiǎng)勵(lì)。

如果你把這些做好，你將得到一個(gè)完而人性化的薪酬體系，而這個(gè)體系的誕生意味著你已經(jīng)有80%以上的老板了。