“以民為本”在當(dāng)今早已沒有一個(gè)令人生疏的語匯。實(shí)際上，早在很多年前，“以民為本”就做為一個(gè)熱門詞匯被管理方法、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)心理學(xué)等行業(yè)用至泛濫成災(zāi)，但趙楊晛可能是最懂這四個(gè)字在獵頭公司領(lǐng)域的含意的人。

十年前，出自于諸多機(jī)會(huì)的緣故，趙楊晛開一家獵頭招聘，十年后，這個(gè)企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展為華南地區(qū)數(shù)一數(shù)二的獵頭招聘，而白手起家創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立這個(gè)名叫“人本”的獵頭招聘的恰好是趙楊晛。

“優(yōu)秀人才不管在什么時(shí)候全是稀有的”，趙楊晛說，在他來看，如何把稀有的資源正確引導(dǎo)至其適當(dāng)?shù)牟课唬『檬沁@一行當(dāng)?shù)氖褂脙r(jià)值所屬，也是其發(fā)展?jié)摿λ鶎佟８鶕?jù)不惜成本的了解人、辨別人、發(fā)掘優(yōu)秀人才、他的企業(yè)得到越干越大，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模并不是他用來考量順利的長(zhǎng)度計(jì)量單位。

“怎樣把獵頭公司變化顯像工藝品、老古董一樣的領(lǐng)域？”在趙楊晛?zhàn)陨韺懙囊黄恼吕铮岬搅四菢拥碾y題，而這也是他已經(jīng)追尋的方位。

把人脈關(guān)系變?yōu)橘Y產(chǎn)

從開張到現(xiàn)在，中國香港人性化管理組織正好踏過十年。十年間，趙楊晛從一個(gè)人，一臺(tái)電話逐漸開始做起，到現(xiàn)如今，他自己的優(yōu)秀人才管理機(jī)制才算得上建了起來。

內(nèi)行別人的人眼中，獵頭公司好像是一家有點(diǎn)新鮮感的領(lǐng)域——如非在職人員場(chǎng)中還有機(jī)會(huì)立即與之觸碰，難能可貴去認(rèn)識(shí)其工作運(yùn)營(yíng)和信息化管理的方式。

實(shí)際上，獵頭公司做的買賣恰好是“人”的買賣。針對(duì)公司，尤其是人員流動(dòng)經(jīng)常的領(lǐng)域而言，針對(duì)出色和適當(dāng)?shù)摹叭恕钡囊蠡旧鲜莵児挪蛔兊摹ＴS多公司在員工辭職以后都免不了遭受某一職位的空檔期，一個(gè)關(guān)鍵步驟接不上，乃至?xí)绊懙娇傮w的運(yùn)行。而獵頭公司的使用價(jià)值就在這里反映出去。

針對(duì)公司而言，如非規(guī)模性的招騁新手，從大量的人力資源市場(chǎng)的履歷中挑選出可靠、適合職位的人，撥通見面，招聘面試挑選，一方面耗時(shí)費(fèi)力，另一方面成果也未必好。不論是虛職于己適合的人，或是從別的單位調(diào)人代理商，對(duì)企業(yè)而言隱型的高效率損害產(chǎn)生的費(fèi)用全是不可小覷的。而獵頭公司根據(jù)長(zhǎng)期在領(lǐng)域的數(shù)據(jù)累積，優(yōu)秀人才挑選，優(yōu)秀人才信息的分類存儲(chǔ)，本身累積充足的信息內(nèi)容，在公司明確提出要求的情況下可以第一時(shí)間尋找適合的候選人強(qiáng)烈推薦以往。

獵頭公司在我國算得上一家新型行業(yè)，而十年前，也是一種“傻子”式的業(yè)務(wù)流程，滿天找尋個(gè)人簡(jiǎn)歷，再一個(gè)人一個(gè)人的通電話了解見面。剛?cè)腴T的情況下，趙楊晛也是這樣做的，他自己把那時(shí)候此項(xiàng)工作中稱之為“力氣活”，關(guān)鍵工作中靠通電話問，而企業(yè)的服務(wù)精準(zhǔn)定位也是取決于向用工企業(yè)簡(jiǎn)介共用優(yōu)秀人才，從這當(dāng)中扣除提成。

與其它企業(yè)不一樣的是，趙楊晛的中國香港人性化管理組織更為潛心——專做民企的買賣，專做擁有銜接性的領(lǐng)域優(yōu)秀人才，創(chuàng)建“人才地圖”，掌握有關(guān)領(lǐng)域的人才資源，而不是將活力分散化到每個(gè)領(lǐng)域。

但是，即便 有自已的特點(diǎn)，做職業(yè)中介業(yè)務(wù)流程做得久了，趙楊晛逐漸發(fā)覺這一邏輯性之中的不夠來。“獵頭公司到底是一門哪些的買賣？”趙楊晛那么問一下自己。招聘面試做得多了，見的人多了，對(duì)領(lǐng)域的掌握透了，優(yōu)秀人才的市場(chǎng)價(jià)值也越發(fā)變成他運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值。實(shí)際上，把握不同領(lǐng)域頂級(jí)、靠譜的人的信息內(nèi)容，在他看起來像一個(gè)很大的金礦石，“又何苦倚重單一的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)流程來賺傭金？”

感受到這一點(diǎn)，趙楊晛迅速做大做強(qiáng)了他的“金礦石”——不僅限于職業(yè)中介，只是膽大放開手到項(xiàng)目投資行業(yè)。

“全部領(lǐng)域完善的獵頭招聘許多，全是在國內(nèi)各地遍布好幾家子公司，咨詢顧問過百，絕大多數(shù)是名牌大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生。就算那樣的獵頭招聘，在我國一年勤奮只有做一億多的銷售額，已屬領(lǐng)域頂級(jí)。但我入股投資的一家貨運(yùn)物流公司，200多的人，一年的銷售額卻有近2億，期間為什么有這么大差別？直接原因取決于獵頭公司的真實(shí)使用價(jià)值并沒有被發(fā)掘。”趙楊晛說。

“真真正正的使用價(jià)值”是啥？在趙楊晛來看，當(dāng)今一些完善的獵頭招聘所走的路并沒有錯(cuò)，但方式卻舊化了，在他來看，獵頭招聘不一定要把侯選人賣來賣去。“中國的公司企業(yè)都特別期待有一個(gè)不錯(cuò)的隊(duì)伍去適用企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但許多人沒有實(shí)力去識(shí)別侯選人究竟能否保證她們的規(guī)定。假如這時(shí)獵頭招聘以一家投資管理公司的地位參加進(jìn)來，但從長(zhǎng)久而言，能夠?yàn)楣镜娜瞬虐l(fā)展法律效力，公司也會(huì)十分熱烈歡迎。”

憑著跨過領(lǐng)域的的優(yōu)秀人才識(shí)別工作能力，對(duì)差異領(lǐng)域、不一樣公司信息的掌握，協(xié)作進(jìn)度快而順利。根據(jù)這樣的方式，趙楊晛已變成六家企業(yè)的公司股東，跨貨運(yùn)物流、孕嬰童、投資理財(cái)、保健產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域。

除開項(xiàng)目投資，趙楊晛還把他對(duì)人脈關(guān)系的了解擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。發(fā)掘到出色的侯選人，他會(huì)積極地給予投資機(jī)會(huì)。在他來看，只需人充足出色，取得成功的機(jī)遇就充足大。

“人便是一切”

如今的趙楊晛是一家二百多員工的獵頭招聘的老總，動(dòng)則項(xiàng)目投資干萬，但十年前，這個(gè)企業(yè)剛發(fā)展的情況下，他只不過是個(gè)只身一人從中國香港趕到內(nèi)地的“廣漂”的青年人。

由于家中經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作壓力，初中畢業(yè)后，趙楊晛就很早參與工作中養(yǎng)家糊口。逐漸“廣漂”的過程中恰好是他一生的低潮期——亡故留下來的負(fù)債仍待償清，情場(chǎng)失意，在內(nèi)地也是無依無靠。為了更好地立于不敗之地，他試著過各種工作中，但是最順利的，或是進(jìn)到一家企業(yè)做獵頭公司，在這個(gè)職位上，趙楊晛從一般員工職位保證經(jīng)理，從月薪七千保證年收入二十多萬的高管。

雖然之后由于某種原因離去企業(yè)，趙楊晛卻從此走入了這種領(lǐng)域的大門口。離去企業(yè)，還款完爸爸留下來的負(fù)債，他拿著手上僅存的一千塊錢在廣州市車陂周邊租了一間月租四百塊的屋子，屋子沒有家俱，沒有飲用水，所有家產(chǎn)僅有一臺(tái)電話，一臺(tái)電腦上，趙楊晛的自主創(chuàng)業(yè)職業(yè)生涯就是這樣開始了。

趙楊晛?zhàn)窇洠菢铀奶幫娫捓獾沫h(huán)節(jié)他過去了好多個(gè)月。但是迅速，伴隨著業(yè)務(wù)流程進(jìn)行累積起來的知名度和業(yè)務(wù)洽談，他的企業(yè)總算開張了。獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是對(duì)人才資源的把握，因此，趙楊晛資金投入了大批量的活力，一個(gè)個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行“地毯式搜索”——見面、談話、點(diǎn)評(píng)、跟蹤，不惜成本。資金投入盡管大，則是企業(yè)的言行合一。

另一個(gè)“言行合一”也是人——即企業(yè)員工的找了。趙楊晛向采訪記者表述，因?yàn)楂C頭招聘投入很多成本費(fèi)發(fā)掘的材料非常容易遭受內(nèi)部員工盜取，而在趙楊晛來看，避免的方法是找尋謙遜、有進(jìn)取心、太陽的可靠員工，輔之以充足豐厚的工資待遇，創(chuàng)建相對(duì)性平穩(wěn)的精英團(tuán)隊(duì)。

“我一直沒把自己自己當(dāng)老板。”趙楊晛說，它用了一個(gè)很淺顯的形容來解讀自身想要設(shè)定相對(duì)性領(lǐng)域平均較高薪酬體系的緣故：“為何別人讓你干活兒？由于跟你干活兒肉多吃。假如依靠自己干都能夠賺得大量，哪里有些人想要跟你？”根據(jù)如此的質(zhì)樸考慮到，趙楊晛在自主創(chuàng)業(yè)之初把大多數(shù)的服務(wù)都分到了企業(yè)員工，雖然逐漸的兩年熬得艱辛，如今，他早已可以造就一個(gè)比較平穩(wěn)的、民企之中經(jīng)營(yíng)規(guī)模最高的獵頭公司精英團(tuán)隊(duì)。

“成功的人始終是稀有的。”這也是趙楊晛在訪談中經(jīng)常掛在口頭上的一句話。在全部溝通交流的環(huán)節(jié)中，他談的較多的，也是他對(duì)“人”的掌握、點(diǎn)評(píng)和了解，這也是趙楊晛在獵頭公司領(lǐng)域從事十年的最高體會(huì)心得。