一次取得成功的招聘面試不可是對(duì)求職者的磨練，也是對(duì)評(píng)委工作能力的評(píng)測(cè)前不久，受中國(guó)某大中型制藥企業(yè)華東區(qū)大區(qū)經(jīng)理張總的邀約，給他做一個(gè)關(guān)鍵職員招聘招聘面試的評(píng)測(cè)，其即將招騁的崗位是高級(jí)銷售經(jīng)理，很不很巧，飛機(jī)延誤，沒(méi)有時(shí)間和張總做招聘面試前的溝通交流，因此 只能急急忙忙趕來(lái)當(dāng)場(chǎng)，還行，招聘面試剛開(kāi)始。

因?yàn)槭虑霸缫迅闪颂暨x，來(lái)參與招聘面試的只剩余倆位侯選人。由張總親自出任監(jiān)考官，在三十分鐘里，他對(duì)第一位侯選人問(wèn)了三個(gè)難題：

難題一：這一崗位要領(lǐng)著十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，你認(rèn)為自身的管理能力怎樣

難題二：你一直在精英團(tuán)隊(duì)工作中主要表現(xiàn)怎樣?由于這一崗位必須四處溝通交流、溝通交流，你覺(jué)得自身的團(tuán)隊(duì)意識(shí)好么

難題三：這一崗位是新近開(kāi)設(shè)的，工作壓力尤其大，而且必須常常公出，你覺(jué)得自身能融入這類高工作壓力的工作中情況嗎

當(dāng)侯選人回應(yīng)完之后，我立刻叫了中止，由于我意識(shí)到張總明確提出的難題不穩(wěn)妥，我花了五分鐘對(duì)求職者開(kāi)展了了解，隨后我將求職者的回應(yīng)和他的真正念頭告知了張總。

侯選人是那樣回應(yīng)三個(gè)難題的：

回應(yīng)一：我管理者的工作能力十分強(qiáng)。事實(shí)上張總也并不了解怎么樣。

回應(yīng)二：我的團(tuán)隊(duì)精神實(shí)質(zhì)很好。求職者只有答YES，由于張總早已給予了太顯著的暗示著。

回應(yīng)三：能融入，非常喜歡公出。事實(shí)上，假如把工作中標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展排名得話，該求職者最討厭的便是公出，也有便是占有自身的休息時(shí)間。可是老板的訊問(wèn)方法直接了當(dāng)?shù)亟o其暗示著，使其務(wù)必說(shuō)“是”。

實(shí)際上，張總問(wèn)的是三個(gè)本應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)方案成敞開(kāi)式的難題，第一個(gè)難題是是否有管理能力，第二個(gè)難題是是否有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，第三個(gè)難題是能否承擔(dān)極大的壓力。可是張總都不正確地選用了密閉式的方法開(kāi)展提出問(wèn)題，而侯選人由張總了解的難題中非常容易就了解他想昕到的答案是什么，事實(shí)上它是招聘面試中較大的避諱，并且毫無(wú)疑問(wèn)沒(méi)法獲得恰當(dāng)?shù)幕卮稹Ｏ旅嫖一?0分鐘的時(shí)間從三個(gè)層面再次為張總設(shè)計(jì)方案了下列難題：

管理水平層面：

難題一：你一直在原先的企業(yè)工作中時(shí)，有幾個(gè)向你報(bào)告?你向誰(shuí)報(bào)告

難題二：你是怎么處理屬下組員間的矛盾糾紛的?舉個(gè)事例怎么樣

團(tuán)結(jié)協(xié)作工作能力層面：

難題一：銷售經(jīng)理和別的單位尤其是人事部門(mén)常常有分歧，你是不是遇到過(guò)那樣的糾紛案件，那時(shí)候是怎么處理的?(場(chǎng)景式難題)

難題二：做為高級(jí)銷售經(jīng)理，你以前在哪幾個(gè)方面做了勤奮以改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的溝通交流情況