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    三個市場銷售業(yè)績考核薪酬考核制度

    2021-07-14 15:59

    一、 薪酬組成

    整體薪酬關(guān)鍵由基本上薪酬、月度銷售返利、月度毛利率抽成組成。

    二、 薪酬管理方法

    1. 基本上薪酬推行固定不動派發(fā)規(guī)章制度,與月度考勤管理掛勾,基本上薪酬依據(jù)銷售人員本人具體工作情況而定,設(shè)置范疇2000-3000元(考慮到要素:工作年限、工作經(jīng)歷、過去銷售業(yè)績;原薪薪酬考核制度現(xiàn)有基本上薪酬,依據(jù)原薪酬再次再評定基本上薪酬,銷售人員基本上薪酬不高過3000元)。

    計劃方案一:按銷售總額相匹配抽成等級測算抽成

    2. 月度銷售返利與毛利潤掛勾,每月與基本上薪酬與此同時派發(fā),月度毛利潤超過0則測算銷售返利,月度毛利率低于0不測算銷售返利。

    銷售總額抽成表:

    當月度毛利潤低于0不測算抽成;超過0,則月度銷售返利考評業(yè)績考核規(guī)范=本人當月銷售總額*相匹配銷售總額抽成點

    計劃方案二:按市場銷售毛利潤測算抽成

    3. 月度銷售返利與毛利潤掛勾,每月與基本上薪酬與此同時派發(fā),月度毛利潤超過0則測算銷售返利,月度毛利率低于0不測算銷售返利。

    毛利潤抽成表:

    當月度毛利潤低于0不測算抽成;超過0,則月度毛利潤抽成考評業(yè)績考核規(guī)范=本人當月市場銷售毛利潤*相匹配毛利潤抽成點

    計劃方案三:按銷售總額、毛利潤二者測算抽成

    4. 月度銷售總額抽成與毛利潤掛勾,每月發(fā)與基本上薪酬與此同時派發(fā),月度毛利潤超過0則測算銷售返利,月度毛利率低于0不測算銷售返利。

    銷售總額及毛利潤抽成表:

    當月度毛利潤低于0不測算抽成;超過0,則月度銷售返利考評業(yè)績考核規(guī)范=本人當月銷售總額*相匹配銷售總額抽成點 本人當月毛利潤*相匹配毛利潤抽成點。

    各公司能夠依據(jù)具體情況挑選適合的考核制度做為參照。

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