薪酬商談學 你會嗎？

假如你要換工作，就一定會遭遇一個問題：和不確定性的新東家商談你的薪酬規(guī)范。那樣的事情讓很多人覺得無法張口，或是不清楚該如何去談。

除開極少數(shù)被告方可以授權委托獵頭招聘開展之外，大量情況下是必須被告方自身去開展這一場商談。這時，“將來評定法”是個很好的挑選。

薪酬商談學

你能那樣逐漸這一場商談：“我還在如今的企業(yè)(或”原先的企業(yè)“)薪酬是8000元，關鍵承擔的工作任務是品牌推廣，假如我離去如今這個企業(yè)得話，預估一年后我能升到市場經(jīng)理的部位，那時候我的薪酬將會出現(xiàn)10000元。因此，假如到貴司工作中，希望我的薪酬可以有9000元。與此同時，我預估自身可以讓貴司的市場占有率提升1個點。”

在薪酬商談中，換工作者在上一家集團公司的薪酬水準，經(jīng)常會成為了新企業(yè)定薪酬時的參照規(guī)范，但要留意的是，談判高手不必僅僅和自身“時下”的薪酬水準做比較，而應當放到“未來”，也就是本身可預期的發(fā)展前途上。這類“將來評定法”會給應聘者提到一個更快的薪酬水準。因此在這個部位的商談中，應聘者要讓另一方認識自己現(xiàn)階段的薪資架構，還需要讓另一方認識自己的可發(fā)展前景及其對將來的期待值，進而為需要更多的薪酬做鋪墊。

假如招聘單位表明不愿意給予那么高的薪酬。求職者就可以繼續(xù)說：“在這方面，我以前請獵頭招聘(或技術專業(yè)的資詢私人偵探)做了一份評定，依據(jù)專業(yè)人員的建議，像我這樣的經(jīng)理人/專業(yè)性人才/有十多年從事經(jīng)歷的業(yè)務員，現(xiàn)階段在人力資源市場上的薪酬規(guī)范是在8000-12000，所以我規(guī)定貴司幫我給予9000元的薪酬，客觀性而言，這一標準并不高。”

因此，聰慧的談判高手在商談以前，便會請獵頭招聘或技術專業(yè)咨詢管理公司給自己做一次薪酬價值評估，為此做為薪酬商談的根據(jù)。當求職者手里拿著由獵頭招聘或技術專業(yè)咨詢管理公司出示的“薪酬分析報告”時，商談的自信自然不一樣了。