大家成天說招騁秘笈，面試的技巧。HR們也試著過很多種多樣招騁方法，今日要跟各位共享下，古代兵法針對怎樣選拔人才的獨特聰慧。下列大家就以一個簡潔的面試流程為例子和各位一起討論古人是招聘面試之道。

最先，當與應聘者第一次見面，對這人的第一印象便已逐漸危害人們的分辨，此即是暈輪效應。

“樸其身躬，惡其衣服褲子，語潛山而求名，言少欲而求利，此偽人也”

“奇其冠帶，偉其衣服褲子，博聞強記辨辭，虛論高議，認為容美，窮居靜處，而誹時俗，此奸佞也”

《六韜》中的先哲提醒大家，針對這些服裝毫無道理、自命清高、奇裝異服的人都需要多方面關心，該類人多性情較為獨特，溝通交流較難，不容易被控制。假如公司企業文化是非常傳統式、傳統的，則更需掂量。

自然，這里邊也常常會出現表面與本質才能不一致的狀況，《六韜》中列舉了這其中的十五種狀況：“夫士容貌不與中情相對應者十五：有賢(心善才華橫溢)而不肖(不正派)者，有溫文為之盜者，有貌畢恭畢敬而心慢(沒禮貌、不懼)者，有外廉謹而內無摯誠者，有精精(通”情“，看上去很有情感的模樣)而絕情者，有湛湛(清明節清澈的模樣)而無誠之者，有好謀而不決者，有假如敢(臨危不懼，敢打敢拼)而不可以(進行、保證)者，有(沒思緒、傻)而不相信(誠信)者，有迷迷糊糊(神智不清、迷茫)而反忠誠者，有詭激(古怪偏執)而有作用者，有外勇而內怯者，有肅肅而反易人者，有(hè ，嚴苛的模樣)而反靜愨意(恬靜慎重）者，有勢虛形劣而出門無所不為、沒有不逐(完成、取得成功)者。天地所賤，圣賢所貴，普通人莫知，非有大明朝(賢明、聰明)，看不到其際(相互之間)，此士之容貌不與中情(內中真的是的狀況)相對應者也。”(括弧內容為小編充注)

下面，招聘面試彼此的對決就開始了，招聘面試的流程實際上便是兩人聰慧的大比拼，是一場無形中的戰事。

“兩軍非常，兩將對望，皆堅而固，過者先舉，為之奈何?”小孫子答曰：“以輕卒嘗之，賤而勇士將之，期于北，毋期于得。為此微陣以觸其側。是謂大得。”——《孫臏兵法》彼此就座，不必急切了解，可多方面客套，從自然環境、實時路況、氣溫等下手，一方面能夠減少往者的焦慮水平，另一方面也可揭穿出一部分實用信息內容，在無意間摸得另一方實虛。

還記得《三國演義》中有一段，諸葛亮與諸葛孔明請來的特使交談時，問了一句“諸葛孔明寢食及事之速裁怎祥”， 特使曰：“宰相夙興夜寐，罰二十之上皆親覽焉。所啖之食，日但是數升。”懿顧謂諸將曰：“諸葛孔明食少事煩，其能久乎?”從而得到了諸葛孔明大限將至的結果。由此可見，只需大家的難題設計方案充足恰當，熟度把握充足懶到，于片言只語中仍能得到有效的信息內容。

人心叵測，伴隨著溝通交流的深層次，大家認識到的消息越多，大家就越要作出自身的分辨，什么是真，什么是假。針對辨人，太公提了八種認證方式：“知之有八征：一日問之以言以觀其辭;二曰窮之以辭以觀其變;三曰與之特工以觀其誠;四曰搞清楚顯問以觀其德;五曰使之以財以觀其廉;六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以無法觀其勇;八曰醉之以酒以觀其態。八征皆備，則賢、不肖別矣。”

前言二十一世紀是優秀人才競爭力的社會發展，如何引進人才、挑到優秀人才、用對優秀人才將決策公司的生死攸關。而任何的那些都是以選拔人才逐漸的，面試至關重要，面試有很多方式，不論是STAR招聘面試法或是個人行為事情觀察法，及其根據獲勝力素質模型的面試方法，大家都已非常熟悉了。但卻不知道，古代兵法針對怎樣選拔人才亦有獨到見解。

后人的諸葛孔明在其《將苑》一書中也明確提出了如出一轍的七種方式。

這種辦法在應聘環節中也有較大的實際意義。例如大家問之以言，看他是不是了解的詳細清晰，進而用STAR窮其詞，去詢問應聘者的回應，乃至有時要設定一定的負擔難題，看他的反映，觀其變;有的過程中又要明知故問，看一下其是不是誠信、品行怎樣;當招聘崗位很有可能遭遇一定的不便和工作壓力時，大家又可以將艱難事前告知，以觀其勇。