優(yōu)秀人才始終是企業(yè)最珍貴的財(cái)產(chǎn)，而招騁恰當(dāng)?shù)娜耸瞧髽I(yè)得到 杰出人才的第一步。要記牢，我并不是為某一崗位而招騁人，只是為全部企業(yè)在人才招聘。因此 ，價(jià)值觀念十分關(guān)鍵。辨別的重要有三點(diǎn)。一是他是否有可被確認(rèn)的銷售業(yè)績(jī)，是根據(jù)哪些方式獲得的—是在同一家企業(yè)獲得考試成績(jī)，或是靠持續(xù)換工作獲得銷售業(yè)績(jī)。二是招聘面試時(shí)他的回應(yīng)方法，他講到哪些，沒(méi)有講到哪些。三是背調(diào)，他是不是一個(gè)充滿激情、十分奮發(fā)進(jìn)取、可以自我驅(qū)動(dòng)的人。

招聘面試時(shí)，也沒(méi)有那類屢試不爽的很“聰慧”的難題，反倒會(huì)就他提及的某一點(diǎn)，使他再次講下去。例如他所獲得的銷售業(yè)績(jī)是提高了200%，我能了解緣故：是銷售市場(chǎng)的緣故，或是競(jìng)爭(zhēng)者做得不太好；是他自己飾演了英雄人物，或是精英團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。在回應(yīng)中，看他是把一些貢獻(xiàn)歸入朋友，或是把成績(jī)統(tǒng)統(tǒng)給了自身。

即便 是高端人才，在個(gè)人簡(jiǎn)歷中也易犯一些不正確，例如過(guò)長(zhǎng)，不足精減。。希望從簡(jiǎn)歷上見(jiàn)到這個(gè)人是否有可靠性，假如每一年半就換工作，那么就意味著他沒(méi)有滿意度。許多 情況下，一些人只寫他的責(zé)任是什么，但非常少寫他干了哪些；只把他的工作職責(zé)寫的很清晰，但沒(méi)有寫他突出成績(jī)。或是夸大其詞修辭方法，例如“我促進(jìn)了全企業(yè)的市場(chǎng)銷售”，但事實(shí)上他能夠危害的僅僅渠道營(yíng)銷的某一部分。因此 敘述他獲得哪些考試成績(jī)，比他工作中的實(shí)際范疇更關(guān)鍵。

在招騁時(shí)，希望是4 1的方法。“4”是立即領(lǐng)導(dǎo)、人事主管和平級(jí)其他其他一倆位主管。如果不比較敏感得話，同樣崗位的朋友還可以參與招聘面試。“ 1”就是指高些一級(jí)的主管。

高一級(jí)的主管可以說(shuō)“No”，可是他不能說(shuō)“yes”。他不容易說(shuō)務(wù)必要招騁某一個(gè)人，可是他可以說(shuō)這個(gè)人我們不能要。

進(jìn)到企業(yè)后，一些優(yōu)秀人才會(huì)迅速出類拔萃。大家有很多調(diào)查規(guī)范，例如他在做好本職工作以外是不是也有科技創(chuàng)新，是不是還可以兼具到如何把將來(lái)的工作中做得更強(qiáng)，或是可以此外開(kāi)辟別的構(gòu)思和作法，讓業(yè)績(jī)更強(qiáng)。也有，他的朋友是否有由于他而獲得更高取得成功—如同足球場(chǎng)地上這些大牌明星選手，不但會(huì)生產(chǎn)制造有想像力的入球，也會(huì)助功和傳接球。針對(duì)那樣的優(yōu)秀人才，企業(yè)會(huì)分配一個(gè)老師新項(xiàng)目給他們，幫他制訂在企業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)路線地圖，會(huì)有一個(gè)老師給他們建議，幫他發(fā)覺(jué)在企業(yè)里是否有別的職位合適他去做，來(lái)提升他各層面的工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力。

針對(duì)每一個(gè)新添加賽門鐵克的員工，希望她們上班第一天最先搞清楚的事兒是，他在賽門鐵克精英團(tuán)隊(duì)。無(wú)論他之前在哪兒工作中，如今他是賽門鐵克團(tuán)隊(duì)的一員，他要掌握企業(yè)的企業(yè)愿景和對(duì)策，協(xié)助企業(yè)獲得大量業(yè)務(wù)流程，為顧客產(chǎn)生更高使用價(jià)值。它是對(duì)經(jīng)理人的必定規(guī)定。

除此之外，對(duì)企業(yè)來(lái)講，一定要有高管人才梯隊(duì)培養(yǎng)方案。讓大量有魅力的人還有機(jī)會(huì)進(jìn)到高管，由于無(wú)論如何，企業(yè)都是會(huì)有工作人員外流的狀況產(chǎn)生。因此 人才梯隊(duì)培養(yǎng)方案可以協(xié)助企業(yè)保證業(yè)務(wù)流程的持續(xù)性、管理方法的持續(xù)性和公司文化的持續(xù)性，這對(duì)企業(yè)而言很重要。

賽門鐵克每一年都是會(huì)有一個(gè)人才評(píng)估體制，里邊含2個(gè)一部分：第一是他的銷售業(yè)績(jī)做得怎么樣；第二是他在企業(yè)里邊的發(fā)展?jié)摿τ卸啻螅煽?jī)從1到5。銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展?jié)摿θ?的頂尖優(yōu)秀人才不容易超出全企業(yè)的3%到5%。對(duì)于不一樣定級(jí)的員工，企業(yè)會(huì)給與不一樣的培訓(xùn)方案。

有一些企業(yè)很有可能擔(dān)憂，一些有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀人才在看完EMBA后外流的風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)十分大。但我認(rèn)為假如一個(gè)人要走，他讀讀不進(jìn)EMBA都是會(huì)走，而60%之上的辭職實(shí)際上全是跟領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)。應(yīng)當(dāng)把這2件事分離：企業(yè)應(yīng)把給予EMBA學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)遇做為培育人才的福利之一，而不是通向高些管理方法崗位的階梯。要把留住人才和協(xié)助員工提高能力分離看來(lái)。

對(duì)于我而言，我注重優(yōu)秀人才二點(diǎn)重要工作能力，一是他是一個(gè)有誠(chéng)實(shí)守信的人；二是他是一個(gè)有工作能力獲得不斷銷售業(yè)績(jī)的人。