每到年末，很多人就按耐不住，都想要去找老總談一談漲薪，但是在鼓足勇氣以前，要注重對(duì)策和戰(zhàn)略，不必莾莾撞撞的立即去敲老總的門。

事實(shí)上，談漲薪的情況下，會(huì)出現(xiàn)許多意識(shí)和作法上的錯(cuò)誤觀念，先簡(jiǎn)易做一個(gè)整理。

談漲薪的好多個(gè)錯(cuò)誤觀念

錯(cuò)誤觀念一：與我沒(méi)事兒，我做不來(lái)主。

有些人會(huì)感覺(jué)漲是多少工資這件事情，是老總們做績(jī)效考評(píng)的情況下都商議好啦的，一個(gè)單位的朋友排排坐，誰(shuí)業(yè)績(jī)考核出色，誰(shuí)湊合達(dá)標(biāo)，誰(shuí)不過(guò)關(guān)，不一樣人才梯隊(duì)相匹配一個(gè)力度規(guī)范。

程序流程是那樣沒(méi)有錯(cuò)，但在其中二點(diǎn)非常容易被忽視，一點(diǎn)是老總依據(jù)哪些來(lái)做績(jī)效考評(píng)，另一點(diǎn)則是不一樣人才梯隊(duì)里也存有著力度尺寸多少之分。

因此 就算是看起來(lái)與你沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)的這類狀況，還可以從這兩個(gè)方面下手，讓老總掌握你具體的工作成效，在同一人才梯隊(duì)里也取得較為高的上漲幅度，準(zhǔn)備工作盡量危害結(jié)果。

假如企業(yè)注重產(chǎn)出率，業(yè)績(jī)考核鑒定內(nèi)容是強(qiáng)制的指標(biāo)值，就找相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)值表明;假如也注重資金投入，那么就融合指標(biāo)值和自身平常的資金投入表明狀況。

那假如強(qiáng)制指標(biāo)值沒(méi)做到該怎么辦? 也是有一些繞開的方法，例如盡管強(qiáng)制沒(méi)做到，但比照同期相比提高/企業(yè)別人均值進(jìn)行的指標(biāo)值狀況/銷售市場(chǎng)均值數(shù)據(jù)信息，或是有非常好的主要表現(xiàn)得話，還可以談。

這種你也也沒(méi)有?那么你只有好好地想一想自身一年都干什么來(lái)到?

錯(cuò)誤觀念二：過(guò)意不去談，我搞好了當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)的。

這一點(diǎn)也是大部分人感覺(jué)談漲薪這件事情較為難的地區(qū)。大家很多年遭受的文化教育中，是恥于立即談愛(ài)的，感覺(jué)貪財(cái)不傷和氣，或是議價(jià)看起來(lái)自身太小肚雞腸，尤其是談崩得話也是無(wú)法相互之間應(yīng)對(duì)。

但事實(shí)上，企業(yè)與你原本便是雇傭關(guān)系，你為它創(chuàng)造財(cái)富，它因此付款酬勞。如果你造就的使用價(jià)值越來(lái)越大的情況下，理論上它也理應(yīng)付款高些的報(bào)酬。因此 最先心理狀態(tài)上這一檻要以往。

此外，并非是全部企業(yè)都存有非常好的公司企業(yè)文化會(huì)按時(shí)review評(píng)定薪酬，有一些乃至員工不主動(dòng)提就裝瘋賣傻，即便 員工確實(shí)搞好了，企業(yè)也不會(huì)想要積極漲薪，直至員工明確提出要離去才會(huì)考慮到。因此 到該提的情況下就提，要不然或許會(huì)耽擱大量時(shí)間。

錯(cuò)誤觀念三：等績(jī)效考評(píng)結(jié)果出去的情況下我再談。

有些人毫無(wú)疑問(wèn)吃過(guò)那樣的虧：千辛萬(wàn)苦鼓起勇氣約老總談了，結(jié)果老總說(shuō)早已調(diào)節(jié)完后，結(jié)果早已定好啦。

即使它是一種托詞，但大家最少應(yīng)當(dāng)盡快提醒談話漲薪，可以讓老總有充裕的時(shí)間考慮到提前準(zhǔn)備這件事情。

錯(cuò)誤觀念四：把能者多勞當(dāng)貢獻(xiàn)——我參加工作時(shí)間久/我加班加點(diǎn)時(shí)間多/工作壓力太大。

常看著我文章內(nèi)容的人一定了解我還在說(shuō)些什么，這一點(diǎn)以前的文章內(nèi)容中提到許多回，工作中是以你給予的使用價(jià)值付款報(bào)酬的，而不是簡(jiǎn)易依照計(jì)算時(shí)間，依照計(jì)算時(shí)間的那叫加班費(fèi)/補(bǔ)貼/OT。

你可以在現(xiàn)階段工作中基本以上作出是多少外溢使用價(jià)值，才可以有多少談漲薪的主力資金。僅僅進(jìn)行分類別的事，加班加點(diǎn)這一部分是為了更好地進(jìn)行日常工作中，無(wú)法變成充足強(qiáng)的原因說(shuō)動(dòng)另一方。

此外相近的是，一些剛踏入初入職場(chǎng)的人很有可能會(huì)由于租金漲了/剛買來(lái)房屋要還貸/剛擁有小孩那樣的原因去談，這種能夠做為輔助的原因順口帶過(guò)，但假如只拿這一去談，只有表明你一點(diǎn)兒也不足崗位。初入職場(chǎng)不相信眼淚，企業(yè)雇你是為了更好地解決困難的，不容易為你的生活品質(zhì)升高或降低付錢。

錯(cuò)誤觀念五：談崩我也找另一家換工作。

談崩得話有些人會(huì)感覺(jué)難堪不己，不大好含意應(yīng)對(duì)老總朋友，又或是感覺(jué)自身受了不公平的工資待遇屈了才，這里沒(méi)留爺已有留爺處，氣急敗壞憤然離去。

但即便 是心理狀態(tài)早已擁有何去何從的回答，也不必感情用事，表面表明了解重視，私下逐漸行動(dòng)就好了。離去或留有，全是你對(duì)自身使用價(jià)值的一種估算。

真看了或是聽過(guò)許多事例，被告方?jīng)]談妥，早已把話撂下來(lái)，但在銷售市場(chǎng)上一直沒(méi)找到更適合崗位的人，只有再次留到企業(yè)收攏以前的氣焰，讓看者尷尬癥都犯了。

因此 ，談漲薪時(shí)，跟老總那么說(shuō)就正確了!

1. 取出你的業(yè)績(jī)考核表格

這一份表格的關(guān)鍵，請(qǐng)放到和同期相比做比較的增長(zhǎng)率。

2. 秀出業(yè)內(nèi)的薪酬市場(chǎng)行情

按照要求，你不能打聽企業(yè)別的同事的薪酬，自然是明確提出別的企業(yè)的薪酬市場(chǎng)行情。相信自己，老總一定會(huì)有興趣愛(ài)好，她們也都想要知道他人的市場(chǎng)行情!

3. 讓老總了解有些人在高薪職位挖你

這一點(diǎn)十分有用!可是提議你無(wú)須講出是哪家企業(yè)在挖你，以防你老總有了解，一打電話搞定，弄得你兩頭空。

4. 明確指出漲薪額度

想漲薪是多少請(qǐng)要有限制與低限，不可以任憑老總叫價(jià)或砍價(jià)。一般而言，能夠按照市場(chǎng)行情左右10~20%明確提出。

謹(jǐn)記談漲薪時(shí)，千萬(wàn)別和老板說(shuō)的原因：

1. 我很用心

怪的是，很多人全是那么向老總開局的。老總付工資，便是要員工用心敬業(yè)，它是本分!早已講好做這種工作中付那樣工資，為何老總要多支付?

2. 我已經(jīng)2年沒(méi)漲薪

在這個(gè)時(shí)期，資質(zhì)早和漲薪脫勾，兩碼子事!假如工作職責(zé)沒(méi)更改，業(yè)績(jī)考核主要表現(xiàn)沒(méi)有發(fā)展，做三年、做十年全是一樣!反倒是要嚴(yán)防做太年紀(jì)大了會(huì)被取代。

3. 他人工資比我多

企業(yè)一般全是規(guī)定薪酬信息保密，你為什么會(huì)了解他人工資?無(wú)論用了什么方法或管路，便是犯忌諱!老總不容易跟你表明為何他人工資較為高，這始終是一個(gè)謎。

4. 我想壓力家計(jì)

誰(shuí)不壓力家計(jì)?連老總都需要養(yǎng)家糊口!爸爸媽媽要請(qǐng)外傭、小孩要補(bǔ)課、車輛吃油很兇……這種都并不是老總家的事，也不是企業(yè)里的事，他無(wú)須管!

5. 我去了很遠(yuǎn)

有些人會(huì)跟老總算上下班時(shí)間和差旅費(fèi)，這對(duì)老總而言是很怪異的邏輯性，他很有可能會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)反問(wèn)到：“就是你要住近一點(diǎn)，或者企業(yè)搬到家里鄰居?”

6. 不漲薪就辭職

它是威協(xié)!老總?cè)怯差i一族，刀子嘴豆腐心，你的叫囂會(huì)逼得他下手，立刻批了離職信使你弄巧成拙，結(jié)果你不是沒(méi)漲薪罷了，還鬧成下崗在家里吃自身。

最終，自己當(dāng)老板回絕漲薪時(shí)，還簡(jiǎn)直難堪啊!侮辱啊!但是不漲薪有各種原因，而這種緣故很有可能沒(méi)有一條與你有關(guān)，不意味著老總不賞析你、不毫無(wú)疑問(wèn)你、不器重你。整理起挫敗的情緒，再次有什么好工作!假如依然不滿意薪酬，就向?qū)骋粋€(gè)好買家啰~