對很多銷售總監(jiān)來講，挑選適合的業(yè)務(wù)員已變成工作上最繁雜的一部分。招騁這般之難，緣故大概以下：

依靠單一信息內(nèi)容來源于。

有一些銷售總監(jiān)覺得，“最好是不必太在意，”因此太過堅信招聘面試求職者時的判斷力，這類狹小的招聘方法通常在日后鑄成大錯。

臨陣磨槍。

發(fā)生困境再去招騁，一定要在限期前招騁到人，但達(dá)標(biāo)的候選人屈指可數(shù)。這只能為將來種下禍患。銷售總監(jiān)很有可能只是是觸碰好多個信息內(nèi)容方式，而未能招騁管理決策上資金投入充足的時間與活力。那樣做必然造成日后一團(tuán)糟。

招騁周期時間太長。

在聘請管理決策時花費(fèi)時間過長，一些才華橫溢的候選人便會另謀高就。很多主管通常因此后悔不迭。

成本價格昂貴的不正確

質(zhì)量控制高手戴明（Dewing）曾說不正確的成本費(fèi)既是“鮮為人知也不是得知的。”但招騁不正確的成本費(fèi)則是能夠 量化分析，最少是短時間這般，方式以下：

找到企業(yè)銷售主管第一年的全年收入（留意全年收入包含薪水、提成及各種各樣福利）。比如說4萬美金吧。假如一年以內(nèi)該銷售主管即換工作而去，據(jù)一些權(quán)威專家可能，那麼你的損害少則為4萬美金，更多就是可以達(dá)到此數(shù)量的3倍，即十二萬美金。在其中的“不得知”一部分是該業(yè)務(wù)員從現(xiàn)有顧客、潛在用戶和企業(yè)內(nèi)部等層面很有可能產(chǎn)生的盈利，這一部分成本費(fèi)是難以量化分析的。

大家一般不太高度重視這種成本費(fèi)，因此非常少將其在每月利潤表中列項(xiàng)。但不管怎樣，他們?nèi)匀皇浅杀举M(fèi)。當(dāng)銷售總監(jiān)忙碌招聘面試新的侯選人員而完美無瑕塑造、領(lǐng)導(dǎo)干部別的員工時，這一部分成本費(fèi)就顯現(xiàn)出來了。銷售總監(jiān)在這里的粗心大意非常容易造成其他重要業(yè)務(wù)員的離開，也就擁有大量的崗位缺口必須 去彌補(bǔ)。

當(dāng)為某一市場銷售職員招聘工作人員時，何不考慮到下邊三個至關(guān)重要的問題：此侯選人市場銷售發(fā)展?jié)摿υ鯓樱克仨?多久才會充分運(yùn)用其發(fā)展?jié)摿Γ渴沟盟浞诌\(yùn)用其發(fā)展?jié)摿Γ仨?資金投入是多少時間、活力、資金和其他資源？

如果你對以上三個難題的回答不在話下時，就可以做出有根有據(jù)的管理決策了。