毛主席朋友以前強(qiáng)調(diào)，管理者的義務(wù)關(guān)鍵有兩根：一是出想法；二是用黨員干部。用黨員干部指的便是優(yōu)秀人才采用應(yīng)用難題。國(guó)外也有一種叫法，管理者的工作中，十分之七的時(shí)間在考慮到選拔任用。由此可見(jiàn)選拔任用針對(duì)管理者是多么的關(guān)鍵。在銷(xiāo)售市場(chǎng)中做為出色主管管理方法的目標(biāo)是人，全部的工作目標(biāo)也都需要靠人來(lái)進(jìn)行，因此 ，管理方法成功與失敗的重要，也就取決于選拔任用上。

大多數(shù)選聰明的人

一些十分聰明的人，最終變成了帥才，也有一些十分聰明的人，最終變成了奴婢。變奴婢或是變帥才，并不是聰明不懂事的難題，只是怎樣聰明的難題。但有一點(diǎn)能夠毫無(wú)疑問(wèn)，那便是，假如不懂事，連奴婢都沒(méi)有做，更不要說(shuō)帥才了。世界最不太可能成功人士，便是連話(huà)也難能可貴聽(tīng)、連話(huà)也沒(méi)去聽(tīng)、連話(huà)不容易聽(tīng)的人。

經(jīng)常出現(xiàn)一些自以為是的人，對(duì)聰明這回事兒不以為意，她們覺(jué)得工作中離不了他、公司離不了他，領(lǐng)導(dǎo)干部拿他沒(méi)法，美名其曰“靠工作能力用餐！”好像他那工作能力，簡(jiǎn)直“天空沒(méi)有地面上缺，打燈籠找不著”。許多 這樣的人最終都憂(yōu)心忡忡，結(jié)果一輩子空有夢(mèng)想一事無(wú)成，最典型性的是詩(shī)仙李白、杜甫等。在社會(huì)現(xiàn)實(shí)里許多 員工年輕氣盛，有很大的“這里沒(méi)留爺，已有留爺處”的觀念，結(jié)果慪氣，最終害了自身。大伙兒想一想，并不是每一個(gè)主管都很杰出，我能說(shuō)絕大部分主管全是普通人，盡管心理狀態(tài)規(guī)定自身公平合理，但事實(shí)上常常有實(shí)際權(quán)益時(shí)經(jīng)常想不起來(lái)這類(lèi)人，你看看英國(guó)夠民主化了，但每一屆美國(guó)總統(tǒng)組閣，哪一個(gè)科長(zhǎng)不是他的親戚朋友？?jī)蓚€(gè)人歌詞，管理決策才可以迅速下發(fā)，執(zhí)行能力才會(huì)果斷。

在這兒，不是說(shuō)一個(gè)人僅有畏首畏尾沒(méi)有工作能力才會(huì)取得成功，你聰明是為了更好地完成你的理想化與總體目標(biāo)，事半功倍。主管用的人便是要有工作能力且能徹底領(lǐng)悟他含意的人，自然你一直在這一服務(wù)平臺(tái)上以后，徹底能夠創(chuàng)造力的充分發(fā)揮。

用工、責(zé)己、教書(shū)育人

一個(gè)好主管，一定要可用好員工。怎樣用工，是考量一個(gè)主管工作能力多少的關(guān)鍵標(biāo)示之一。用什么樣的人，是銷(xiāo)售市場(chǎng)盛衰的根本所在。常言道：?jiǎn)T工是“沙”，主管是“泥”；員工是“水”，主管是“槳”，就鑄就一種強(qiáng)勁的能量而言，“泥”不比“沙”關(guān)鍵，而在說(shuō)到底實(shí)際意義上而言，要鑄就強(qiáng)勁的鋼筋混凝土，也許“沙”比“泥”更關(guān)鍵，想要有“槳”，也許最先要存水才行，可以說(shuō)，沒(méi)有員工你什么都不是。因此 僅有主管搞清楚這一大道理后才會(huì)對(duì)員工好，這種不可以只做表面文章，從工作中與生活上都需要關(guān)注員工。

做為銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)出色的銷(xiāo)售經(jīng)理就應(yīng)當(dāng)依照“踏踏實(shí)實(shí)干工作中，看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)用黨員干部”的構(gòu)思來(lái)用工。第一，要有用工重才的心。針對(duì)選撥出的優(yōu)秀人才就需要膽大地應(yīng)用，促使在其位謀其政，才盡其用；第二，要有責(zé)己之量。不必太多地求全責(zé)備，疑人不用人。要容得下比自身才可以高的人，不必“武大郎開(kāi)店”，能團(tuán)結(jié)一致選任以前抵制過(guò)自身或建議不一致的優(yōu)秀人才，還可以選任跟自身生疏的才華橫溢的人；第三，要塑造與應(yīng)用并舉。信息化時(shí)代專(zhuān)業(yè)知識(shí)升級(jí)周期時(shí)間減少，一個(gè)人一生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有百分之十來(lái)源于院校，百分之九十都來(lái)源于工作中之后的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。因而，出色主管務(wù)必高度重視培育人才，加速優(yōu)秀人才的專(zhuān)業(yè)知識(shí)升級(jí)，保證塑造選任多管齊下。