在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理方法中，設(shè)計(jì)方案業(yè)務(wù)員的薪酬規(guī)章制度是一件很頭痛的事兒，一直困惑著許多管理人員。對(duì)于業(yè)務(wù)員究竟應(yīng)該是采用高薪資或是高抽成也一直在企業(yè)界存有異議，具體應(yīng)用中每家企業(yè)的作法也各有不同。

那麼究竟業(yè)務(wù)員是該高薪資或是該高抽成呢？大家先看來(lái)企業(yè)當(dāng)今的作法，當(dāng)今的作法關(guān)鍵有下列幾類：

一是無(wú)薪資高抽成：如前兩年的中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，業(yè)務(wù)員進(jìn)到公司前三個(gè)月有小量的薪資，變?yōu)樾间N售員之后就沒有薪資了，只拿抽成，因此 也就發(fā)生了一樣是保險(xiǎn)營(yíng)銷員收益卻相距非常大的狀況，這類薪酬規(guī)章制度的優(yōu)勢(shì)是公司能合理的開展成本控制，亦能較大 水平的激起業(yè)務(wù)員的能動(dòng)性，缺陷是工作人員不易招騁、滿意度低和流動(dòng)率高，必須持續(xù)的招騁和學(xué)習(xí)培訓(xùn)新手來(lái)填補(bǔ)到精英團(tuán)隊(duì)中，對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的規(guī)定較為高，并不是一般中小型企業(yè)能夠承擔(dān)的。

二是高薪資低抽成：新項(xiàng)目型企業(yè)多是采用這類薪酬規(guī)章制度，新項(xiàng)目型企業(yè)市場(chǎng)銷售的特性是新項(xiàng)目的交涉周期時(shí)間較為長(zhǎng)，短者數(shù)月，年長(zhǎng)者兩年，應(yīng)用低薪資高抽成難以吸引人，因此 留才關(guān)鍵靠薪資；如做軟件定制開發(fā)開發(fā)設(shè)計(jì)的手機(jī)軟件公司，承擔(dān)售前服務(wù)的業(yè)務(wù)員從了解顧客到交易量訂單必須一個(gè)悠長(zhǎng)的全過(guò)程，非常長(zhǎng)的時(shí)間全是在塑造關(guān)聯(lián)，并無(wú)銷售業(yè)績(jī)?cè)斐桑虼?必須高薪資來(lái)維持工作人員的可靠性，不然工作人員外流，外流工作人員承擔(dān)的顧客也就很有可能伴隨著工作人員外流到競(jìng)爭(zhēng)者那邊來(lái)到；這類薪酬規(guī)章制度的優(yōu)勢(shì)是人員流失率低、可靠性強(qiáng)，缺陷是缺乏量化考核根據(jù)，成本費(fèi)較高，非常容易導(dǎo)致長(zhǎng)期性以養(yǎng)出不來(lái)業(yè)務(wù)流程的局勢(shì)，也不利激起業(yè)務(wù)員的能動(dòng)性。

三是低薪資低抽成：采用這類作法的企業(yè)多是缺乏恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理理念，企業(yè)難以運(yùn)營(yíng)取得成功；那樣的企業(yè)多是不舍得出高的酬勞去招騁出色的優(yōu)秀人才，因此 用低的薪資招騁一些并不是很比較好找工作中的人來(lái)從業(yè)市場(chǎng)銷售，另外這種工作人員也可以接納抽成低，由于她們就沒準(zhǔn)備拿抽成，主要是靠吃薪資過(guò)日子的。這類作法看是劃算，實(shí)際上是一種消耗，成功的人盡管薪酬高一些，可是能造就高銷售業(yè)績(jī)，公司在單獨(dú)人的身上是贏利的，針對(duì)低工作能力的人這一點(diǎn)就難以確保了，因此 那樣的方式 不可取的。

四是高薪資高抽成：這類狀況在實(shí)際中較為罕見，那樣的企業(yè)短時(shí)間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很有可能會(huì)更好，但企業(yè)的贏利可能是個(gè)難題，終究企業(yè)除開業(yè)務(wù)員也有別的單位的工作人員要支出，總體花費(fèi)難以不超預(yù)算，因此 這類方法很有可能總是是分階段的方式 。

除開之上幾類方式 外，中小型企業(yè)常見的或是適度的薪資加適度的抽成的作法，薪資足夠留才，抽成全當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)金，這應(yīng)該是個(gè)非常好的方法了，但很有可能也存在的問(wèn)題，大家在下面深入分析。

大家先來(lái)科學(xué)研究抽成，從考評(píng)的視角看來(lái)，獎(jiǎng)勵(lì)金的考評(píng)目標(biāo)是銷售業(yè)績(jī)，銷售業(yè)績(jī)是個(gè)結(jié)果，并不考慮到業(yè)務(wù)員究竟拜會(huì)了是多少顧客，投入了是多少勤奮，實(shí)際上便是不考慮到全過(guò)程，銷售業(yè)績(jī)乘上抽成占比便是獎(jiǎng)勵(lì)金，看上去它是個(gè)很公平公正的作法，有本事就多拿抽成，沒出息就少拿或不拿抽成，但假如徹底以結(jié)果來(lái)考評(píng)則是存在的問(wèn)題的；緣故是中小型企業(yè)中大部分是剛自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)，企業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式不一定獲得了銷售市場(chǎng)的認(rèn)證，企業(yè)的商品究竟是否有銷售市場(chǎng)或是個(gè)未知量，假如業(yè)務(wù)員早已勤奮了，也早已造就了市場(chǎng)銷售機(jī)遇了，是由于產(chǎn)品品質(zhì)難題或不可以達(dá)到客戶滿意度而造成的撤單；那樣的緣故造成業(yè)務(wù)員沒有銷售業(yè)績(jī)從而沒有抽成顯而易見對(duì)業(yè)務(wù)員就有畏公平公正了；因此 正因如此獨(dú)立考評(píng)銷售業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)發(fā)抽成而沒發(fā)薪資對(duì)中小型企業(yè)是不適合的。