每一個企業(yè)大部分都是有市場銷售職位，應(yīng)對這群需要量多的底層職位，許多 HR埋怨招聘銷售工作人員是特別煩惱的事兒，這是為什么呢?

為何招聘銷售工作人員那麼難？

最先，在消費者眼中，做業(yè)務(wù)員便是不能信賴一類，覺得跑業(yè)務(wù)便是一種蒙騙消費者選購自身商品的人。許多 業(yè)務(wù)員常常夸大其詞商品自身來實現(xiàn)市場銷售，讓許多顧客受騙上當(dāng)，造成 許多 家長建議自身的兒女找一些技術(shù)專業(yè)/文職類職位。

次之，跑業(yè)務(wù)壓力非常大。每一個月企業(yè)都是會給與一定的績效指標(biāo)值，假如沒進(jìn)行有可能遭受取代，或是拿低基本工資，不妨問誰還能呆的久。

也有，別以為業(yè)務(wù)員門坎很低，實際上 也是有一些潛在性指標(biāo)值，知識層面要廣，高情商，言談舉止清晰且不啰嗦，思維邏輯強(qiáng)，儀表盤不可以很差，能吃苦耐勞。好像那樣一個通才還會繼續(xù)在意跑業(yè)務(wù)嗎?

最終，公司自身對業(yè)務(wù)員不高度重視，覺得她們僅僅一個賣東西的。如同剛講的搞好市場銷售不僅演講口才好些，還得要明白許多專業(yè)知識，這就必須公司的高度重視和塑造，才可以吸引住業(yè)務(wù)員添加。

總體上，為何業(yè)務(wù)員難招，實質(zhì)上是對銷售業(yè)務(wù)的成見，擔(dān)心被拒、不愿吃苦耐勞，擔(dān)憂被太早的取代掉等要素，才造成 業(yè)務(wù)員確實不太好招。

那怎樣招到適宜的業(yè)務(wù)員呢?

第一，需看他是不是喜愛市場銷售崗位，是不是善于與人相處，而且從交流中獲得合理的信息內(nèi)容，這是一個業(yè)務(wù)員的基本能力，假如不符合得話就可以舍棄。

第二，需看他是不是善于學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，這是一個市場銷售能不能發(fā)展的主要因素。

第三，企業(yè)是不是制訂出去合適企業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)員發(fā)展趨勢的發(fā)展規(guī)劃。否則，服務(wù)承諾過多沒有兌付也是無法留住優(yōu)秀人才的。

第四，HR招聘面試時要把面試工作人員作為顧客看待，要清楚你一直在營銷公司、市場銷售自個的一起要讓面試工作人員見到市場銷售職位的市場前景。

第五，一個優(yōu)異的HR會慧眼識真，做為HR的你應(yīng)該與企業(yè)業(yè)務(wù)員多相處，乃至對市場銷售有自已的看法，才可以協(xié)助公司尋找出色的業(yè)務(wù)員。

第六、設(shè)置市場銷售優(yōu)秀人才的梯度方向。多種類型的業(yè)務(wù)員個人簡歷貯備、獵頭公司的存儲與升級必須有一定的整體規(guī)劃，領(lǐng)域狀況、尤其是競爭者銷售人員狀況的采集會很有協(xié)助。

第七、設(shè)置你的選拔人才規(guī)范。能夠從原有工作人員中選取樣品做全方位剖析，也可從競爭者中選取樣版剖析。隨后細(xì)化，比如性情趨向、專業(yè)能力把握、看待一些獨特情況的觀點、思維模式、溝通協(xié)調(diào)能力等。這種針對招騁應(yīng)屆畢業(yè)生或沒有很多工作經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員特別是在關(guān)鍵。

適合的業(yè)務(wù)員并不是靠招騁，只是靠企業(yè)去塑造和正確引導(dǎo)。一份高興的工作中、一份豐厚的收益才算是留住人才起碼和最核心的因素。