第一步：敘述崗位并明確就職標準

敘述崗位的書面形式結果為工作說明書（job description），包含立即上級領導、工作規劃、工作崗位職責與每日任務、工作績效考核、可交替職位、管理權限范疇。在其中最重要是工作崗位職責與每日任務，包含市場銷售和服務項目的崗位職責、方案、匯報、企業聯絡、日常事務及內容解決。工作說明書因不一樣的商品或服務項目、客戶選購個人行為、市場銷售方式和公司企業文化而不一樣。同樣職位不一樣地區、商品和顧客的業務員也是有差別。銷售總監要深入分析市場定位，科學研究在新老顧客、次序地區、高低擋商品中間最好的時間分派構造，確立每一個所需業務員的工作中重心點，便于了解對侯選人在歷經、專業技能、專業知識和個性特點的不一樣規定。

敘述職位以后就明確就職標準，一般有專業技能、工作經驗、專業知識、質量、就職時間。商品遠銷國際市場的公司規定業務員的語系以及水平與中國銷售市場不一樣；開發商品的公司規定業務員的開發設計工作能力與市場銷售老商品的工作人員不一樣；商品對于集團客戶的公司規定業務員的交涉工作能力與對于本人的工作人員不一樣；跨地區市場銷售構造的公司規定業務員融入公出的工作能力比地區構造高。銷售總監要清晰市場定位的細分化便于尋找適合的業務員。

就職標準類型及內容：

質量－真心實意靠譜、精力充沛、永不放棄、助人為樂、自身趨于、積極、太過自信心及其明顯錢財沖動

專業技能－傾聽、表述、說動、剖析、交涉、機構、計算機技術、時間管理、團隊協作、外國語類型及水平

專業知識－文憑、技術專業、顧客、商品、競爭者、本企業

工作經驗－市場銷售實戰演練歷經、領域從事歷經、地區顧客基本

時間－到崗時間、實習期、租期

第二步：挑選方式并吸引住侯選人

挑選出色的業務員，代表著找尋各種各樣的方式。銷售總監要清晰每一種方式的優點和缺點，便于依據實際情況恰當挑選。

方式種類及內容：

內部招聘－目前工作人員強烈推薦、非市場銷售單位、企業數據庫查詢

公開招聘－人才招聘會、廣告媒體、網絡招聘、校招

授權委托方式－職業介紹所、人才資源管理中心、技術專業研究會、獵頭招聘

秘密招騁－經銷商、顧客、賣者、競爭對手

1、目前工作人員強烈推薦企業目前工作人員尤其是業務員，通常能夠強烈推薦出色的業務員。被強烈推薦的人一般有豐富多彩工作經驗，了解崗位要求，對崗位有深厚的興趣愛好。若接納被強烈推薦的人，企業給邀請人獎賞并依據中后期銷售業績增加獎賞。若不接納或接納后又辭退，則理應給邀請人適度表述，并再次激勵其強烈推薦新的工作人員。

2、人才招聘會。企業能夠按規范招騁，降低個人成見，省時省力和成本費，立即獲得侯選人的詳細信息。但中小型企業難以招騁到出色的業務員。

3、廣告媒體以報刊為主導的廣告媒體招騁花費低，信息內容蔓延面大，候選率高，并降低盲目跟風入伍。但侯選人來源于、總數不穩定，廣告宣傳內容簡單，廣告宣傳部位不顯眼，且花費逐漸增漲。

4、競爭對手競爭者的侯選人掌握領域、商品、顧客，了解崗位要求，有能夠點評的市場銷售紀錄，并很有可能產生顧客，但花費高、滿意度低、學習培訓難。假如企業有很多缺口，沒有時間學習培訓新員工，規定較高的銷售額，從競爭者發掘是最有效的方法。許多銷售總監每月拜會競爭者的門店，并不是為了更好地掌握價錢，只是為了更好地找尋出色的業務員。

5、網絡招聘具備速度更快、高效率、低成本、花費省、覆蓋范圍廣、招騁方法靈便等優點。據138我國美容人才網統計分析，美容業的出色業務員一直很缺乏，在138上應聘求職的業務員個人簡歷超出1000份，堅信那么巨大的人才儲備中毫無疑問能夠招騁到需要的優秀人才。

立刻檢索“銷售總監”有關優秀人才：http://www.138job.com/search/resume-position-2147.shtml

第三步：評定個人簡歷并挑選侯選人