第一步：敘述崗位并明確就職標準

敘述崗位的書面形式結果為工作說明書（job description），包含立即上級領導、工作規(guī)劃、工作崗位職責與每日任務、工作績效考核、可交替職位、管理權限范疇。在其中最重要是工作崗位職責與每日任務，包含市場銷售和服務項目的崗位職責、方案、匯報、企業(yè)聯絡、日常事務及內容解決。工作說明書因不一樣的商品或服務項目、客戶選購個人行為、市場銷售方式和公司企業(yè)文化而不一樣。同樣職位不一樣地區(qū)、商品和顧客的業(yè)務員也是有差別。銷售總監(jiān)要深入分析市場定位，科學研究在新老顧客、次序地區(qū)、高低擋商品中間最好的時間分派構造，確立每一個所需業(yè)務員的工作中重心點，便于了解對侯選人在歷經、專業(yè)技能、專業(yè)知識和個性特點的不一樣規(guī)定。

敘述職位以后就明確就職標準，一般有專業(yè)技能、工作經驗、專業(yè)知識、質量、就職時間。商品遠銷國際市場的公司規(guī)定業(yè)務員的語系以及水平與中國銷售市場不一樣；開發(fā)商品的公司規(guī)定業(yè)務員的開發(fā)設計工作能力與市場銷售老商品的工作人員不一樣；商品對于集團客戶的公司規(guī)定業(yè)務員的交涉工作能力與對于本人的工作人員不一樣；跨地區(qū)市場銷售構造的公司規(guī)定業(yè)務員融入公出的工作能力比地區(qū)構造高。銷售總監(jiān)要清晰市場定位的細分化便于尋找適合的業(yè)務員。

就職標準類型及內容：

質量－真心實意靠譜、精力充沛、永不放棄、助人為樂、自身趨于、積極、太過自信心及其明顯錢財沖動

專業(yè)技能－傾聽、表述、說動、剖析、交涉、機構、計算機技術、時間管理、團隊協作、外國語類型及水平

專業(yè)知識－文憑、技術專業(yè)、顧客、商品、競爭者、本企業(yè)

工作經驗－市場銷售實戰(zhàn)演練歷經、領域從事歷經、地區(qū)顧客基本

時間－到崗時間、實習期、租期

第二步：挑選方式并吸引住侯選人

挑選出色的業(yè)務員，代表著找尋各種各樣的方式。銷售總監(jiān)要清晰每一種方式的優(yōu)點和缺點，便于依據實際情況恰當挑選。

方式種類及內容：

內部招聘－目前工作人員強烈推薦、非市場銷售單位、企業(yè)數據庫查詢

公開招聘－人才招聘會、廣告媒體、網絡招聘、校招

授權委托方式－職業(yè)介紹所、人才資源管理中心、技術專業(yè)研究會、獵頭招聘

秘密招騁－經銷商、顧客、賣者、競爭對手

1、目前工作人員強烈推薦企業(yè)目前工作人員尤其是業(yè)務員，通常能夠強烈推薦出色的業(yè)務員。被強烈推薦的人一般有豐富多彩工作經驗，了解崗位要求，對崗位有深厚的興趣愛好。若接納被強烈推薦的人，企業(yè)給邀請人獎賞并依據中后期銷售業(yè)績增加獎賞。若不接納或接納后又辭退，則理應給邀請人適度表述，并再次激勵其強烈推薦新的工作人員。

2、人才招聘會。企業(yè)能夠按規(guī)范招騁，降低個人成見，省時省力和成本費，立即獲得侯選人的詳細信息。但中小型企業(yè)難以招騁到出色的業(yè)務員。

3、廣告媒體以報刊為主導的廣告媒體招騁花費低，信息內容蔓延面大，候選率高，并降低盲目跟風入伍。但侯選人來源于、總數不穩(wěn)定，廣告宣傳內容簡單，廣告宣傳部位不顯眼，且花費逐漸增漲。

4、競爭對手競爭者的侯選人掌握領域、商品、顧客，了解崗位要求，有能夠點評的市場銷售紀錄，并很有可能產生顧客，但花費高、滿意度低、學習培訓難。假如企業(yè)有很多缺口，沒有時間學習培訓新員工，規(guī)定較高的銷售額，從競爭者發(fā)掘是最有效的方法。許多銷售總監(jiān)每月拜會競爭者的門店，并不是為了更好地掌握價錢，只是為了更好地找尋出色的業(yè)務員。

5、網絡招聘具備速度更快、高效率、低成本、花費省、覆蓋范圍廣、招騁方法靈便等優(yōu)點。據138我國美容人才網統(tǒng)計分析，美容業(yè)的出色業(yè)務員一直很缺乏，在138上應聘求職的業(yè)務員個人簡歷超出1000份，堅信那么巨大的人才儲備中毫無疑問能夠招騁到需要的優(yōu)秀人才。

立刻檢索“銷售總監(jiān)”有關優(yōu)秀人才：http://www.138job.com/search/resume-position-2147.shtml

第三步：評定個人簡歷并挑選侯選人