好的網絡營銷計劃方案原本便是不用花多少錢的，最少在檢測實際效果環節是那樣。巨資雄師資金投入砸知名品牌的方法，一是早已被互聯網技術更性價比高的傳播效果所取代，二是通常也難以檢測結果。

沒有錢如何做營銷推廣？

我經常會問來招聘面試的有志從業營銷推廣行業的小伙伴們，假如如今讓你一個商品，你怎么去推廣？絕大部分的人會回應：我們可以買一輪桌貼廣告、燈箱廣告，國貿中心地鐵口上打一打海 報，要有創意的，有情結的，找一些網絡段子來捧一捧啊，乃至也有人說上一次《天天向上》，《天天向上》的受眾群體怎樣合乎本商品的受眾群體，假如去得話就能一炮而 紅……

請記牢這就是一位平凡的銷售市場工作人員，她們把錢都花了，也不知道花得值不值得；后邊會講什么叫一個非凡的銷售市場工作人員：便是錢沒花是多少，高潛客戶卻連綿不絕。

自己互聯網技術杰出銷售市場狗一枚，曾以下列方式實踐活動好幾個互聯網項目散播，營銷推廣期商品曾最大搜索指數超出四十萬（日常不夠1000）。良知背誦常說合理，特別是在合適互聯網項目。

（一）為何富有反倒辦不到事

（二）網絡時代做散播的三個特性

（三）不花錢又合理的實際操作流程（這兒是精粹！）

【第一部分】為何富有反倒辦不到事？

這名平凡的銷售市場工作人員隨意說的這幾種，做出來每一項都需要幾百萬。先共享下這些方式大約的耗費和實際效果，為下邊的好方法做一個加熱。（！早已有一定的掌握的小伙伴們請慢跑進到第二一部分！）

噩耗

桌貼廣告、燈箱廣告：一線城市許多自主創業期APP都是在應用的方法，由此可見有一定實際效果。可是這一花費非常頗豐。使用過一次，一線城市大約推廣兩個星期，普及率50%上下，花費在五百萬之上。這一普及率很有可能有水份，由于有可能她們會定項推廣到大家企業所屬的大廈，或是領導干部定居的住宅小區，構建一種大街小巷都是會見到的錯覺。性價比高：較低。

此外也有一種叫法，沒有考資格證書，掌握的熱烈歡迎填補。往往那么多初創公司發生在桌貼廣告、燈箱廣告上，是拿小股權跟分眾傳媒換置的無線推廣。例如給分眾傳媒百分之幾十的股權，換一個月發售期內的桌貼廣告、燈箱廣告。總之分眾傳媒一切正常市場銷售后，剩下部位放著也是放著，還能轉股，還能生產制造出大家都陸續推廣桌貼廣告、燈箱廣告的氣氛。

新媒體廣告: 并不是一般的貴。例如北京市的一切一個轉乘站，網站的一切一個出入口全是土地金貴。每一個口的立桿，墻貼紙，玻璃貼，護欄，都是有價錢。以前詢價采購過一輪，光布滿國貿中心站，1000萬都不足，這不是一般的企業可以玩得起的。我工作中過的企業都都還沒懂得做新媒體廣告的（換句話說受眾群體就沒那麼切合，并并不是鎖住在地鐵站一族），也難以了解預期效果。

視頻廣告:2012年的央視春晚前大家打了一個5秒的標版廣告宣傳，那實際效果稱為：一閃而過！更不幸的是后邊騰訊官方就高端大氣的來啦一個長達1分鐘的……花費是大上百萬。之后聽一個盆友說，她們在湖南臺做了一個月的廣告宣傳，三千萬。性價比高：極低。

微遠大號:以 微博第一草根創業小號“ 天才小熊貓”為例子，他居然曾就是我的朋友啊啊啊啊啊啊。網絡段子的市場報價很全透明，小熊貓加營銷策劃公司別的的好多個稍小的網絡段子，一次是二十萬。表達形式是一個微博長圖，一 圖一句話排列成一個故事，到最終的情況下忽然嵌入一個什么，完畢。別的網絡段子轉膛的價錢在5000到幾萬元不一，明星大號在十萬之上，但新浪微博的實際效果和人氣值 確實是爽爆，我還在近期的一次散播中，早已棄用了。

熱門微博的排名榜：迄今依然許多企業去買這一部位。那一個榜如今除開明星八卦，社會發展奇事，80%是廣告欄，收費標準劃算的代理公司報八萬元錢一條，貴的五十萬一條。這種廣告欄壓根沒有什么人會去看看的。總而言之全部新浪微博綠色生態我還不覺得還適合做營銷推廣。此外微博本身有廣告投放平臺，標識和推廣都能夠保證很精確，可是抵達率確實是低。性價比高：極低（假如要蹭熱點本人和新聞事件還能夠）

（PS. 微信公眾平臺或是能夠 的。名氣高的大多數為切切實實的粉絲，一個均值閱讀量在兩三萬之上的號，一般粉絲量會在二十萬之上，收費標準最少三萬。假如你用了好多個手機微信 號來宣傳策劃，二三十萬迅速就用盡了。用微榜上排行靠前的號，假如粉絲特性和內容方案策劃融合的好，實際效果或是很非常好滴，強烈推薦。）

就是這樣，一個平凡的銷售市場工作人員花出去了幾十萬到上百萬不一。結果是什么呢？

結果便是“沒法評定”。你既看不見搜索指數有哪些轉變，也看不見有些人確實在探討，在各種各樣社交媒體社區論壇里搜不出什么有關信息，乃至連注冊量都僅僅略微的轉變乃至連略微也沒有。

之后有一個“專業人員”告知我講，你需要想要知道實際效果應當那樣，在投廣告宣傳以前找一個知名品牌調研公司的做一輪調查，對如今每個指數值做一個層面的校準。做完廣告宣傳以后， 再找這一企業再次做一次調查，正中間會有一個誤差，你就知道是否有實際效果了。呵呵呵，又幾十萬沒有了，你當我們傻。尤其是大家這類互聯網公司，我本來能夠 有N種方式 直通上百萬、干萬、上億客戶，大家花這么多錢繞來繞去養胖他人，搞呢料？

總結：基本可能有90%的宣傳費都消耗了。

之上傳統式的方式早已無效了。估且不說錢，便說在中央電視臺干了一條廣告宣傳，或是中央電視臺新聞在線直播/財經頻道直播給大家到了一條新聞（早已上過下不來20次了），大家便會一炮而紅 嗎？并不會。根據某一服務平臺集中化暴發也不太可能，例如我還在知乎問答有一個萬贊帖子，又怎樣呢？寫個創意文案做一個宣傳海報就能火？你如今再看一看，哪家的宣傳海報寫的不太好？哪家 的創意文案沒有情結？大部分不會有那樣弱的企業了。現在是多屏顯示、泛娛樂化、信息過載、噪聲過大的網絡時代，原先的方法即使掏錢，也花出不來實際效果了。

網絡時代

殊不知這是一個更強的時期——網絡時代

【第二一部分】網絡時代，產生了三個史無前例的好機會

（一）互聯網技術讓社交信息傳播的高效率爆發式的提高，這促使口耳相傳的完全免費途徑邁入了新生兒。原先的情況下“香醇不害怕酒香不怕巷”，是以時間為成本的，等三年、五年，大家都了解家里的香醇了。如今很有可能3分鐘、五分鐘以內就很有可能被知道。一切社交媒體商品，全是你的完全免費宣傳策劃方式；

（二）“被看到”的成本費大幅度減少，這讓散播成本費擁有無盡趨于0的很有可能。例如之前大家想賣一件衣服，我們要先弄一個櫥窗展示的展現位，這一部位很貴。但是不買，你的商品都不容易“被看到”，這一成本費避無可避。如今呢，例如我想賣服裝，我微商，我還在微信朋友圈發一條連接就可以了，我通訊錄里有1六千多人，我一下能散播幾千人；

（三）每個人都是有很有可能做一個“可以信賴”的新聞媒體，給自己背誦。互 連接網絡讓信息差消失了，一些原先的服務平臺由于把握了很多的信息內容而被覺得是“權威性”的時期告一段落。相對應的，每一個人都能夠造成內容，有讓自身的內容高品質到“可被信 賴”的很有可能。之前大伙兒是把錢和活力都花在第三方那邊，例如我找了一個新聞媒體北京臺，這一新聞媒體很重要，我每日跟她們維護保養關聯，為她們給予論文選題，到最終沒有 人來我這里看著我的新聞報道，就跑去別人那邊看過，結果她們想寫什么就寫什么。如今只需把自己的內容營銷好，就可以變成一個自媒體平臺。

機遇與挑戰

用好啦網絡時代的這三個特性，作出真真正正合理的營銷推廣，反倒無需花很多錢。我能拿做的2個具體的實例舉例說明。

第一個是文化藝術產品：網絡電視劇《喵星人搶不到》。一部由貓貓出演，諸多可愛小兔子貫穿始終出演的實拍視頻自制劇。第一季的各大網站播放量超出兩億，這一播放量過億的片或是非常少的，尤其是一個貓出演的片，而不是Angelababy夫妻。一共是10集，每一集的廣告費用是三萬元錢。一定要注意這三萬元錢或是很輕輕松松能取回成本費的，便是大家與此同時還緊緊圍繞這一劇開過一個搶不上主題風格微信微店。。。。能夠 把它覺得是零成本營銷推廣的一個資金投入。

我們在微博還干了一個標識：#周三一起看貓片#，那時候剛兩個星期就1.三億的閱讀量了，現在有3.五億的閱讀量。微信客戶有二十萬。上年第一季公映的情況下，每周三發新電視劇都是會入選到熱播電視劇第三名，前邊一般全是校園偶像劇，它是當然入選，無需營銷推廣就上來了。

第二個是互聯網技術軟件項目：獵豹免費WiFi。當 時這個商品發布的情況下早已有同行業，另一方市場占有率還很高。如今早已終止宣傳策劃很多月了，現階段用網頁搜索，仍在“WiFi”和“完全免費WiFi”等關鍵字的首 頁搜索推薦里。這商品曾因春運一個小伙兒在火車上賣wifi來得到收益變成時事熱點，到了百度搜索受歡迎top排行榜，做到49W搜索指數。百度搜索指數的概念……舉 個板栗，“紅米手機”搜索指數2011年8月最大時22w，近日微軟公司公布surface book指數值11.9萬，iPhone6s公布做到120萬。還曾因在中央電視臺《消費主張》報導有關校園內網上二次收費綜藝節目中出境，在學員群體中留有了極力推薦的 用戶評價。

在在今年的上半年度的營銷推廣期里，花了不上十萬塊。

喜訊

怎樣保證的呢？

【第三一部分】不花錢又合理的實際操作流程

搞好四步（實際上只需保證前三步，類似事就變成）：

第一，尋找重要人；

第二，直接接觸，推動感受；

第三，激起共享；

第四，事情變大。

四大流程

（一）尋找重要人。

留意：在這里一個階段中，一個平凡的銷售市場工作人員會去找重要的媒體/服務平臺，一個非凡的銷售市場工作人員會去找重要的人。

從我的實例考慮。大家那時候做獵豹免費Wi-Fi的情況下，有N好幾個情景，例如什么樣的人會期待自身哪里哪里都是有完全免費的Wi-Fi用呢？實際上什么樣的人都是會有。你能有很多的挑選，這個時候要去考慮到最剛性需求的情景。最剛性需求的情景實際上十分比較好找，有一個近道，去同行業發燒友集聚的社區論壇里找。

例如銷售市場上有一個叫“Wi-Fi共享精靈”的（thanks），她們的市場占有率早已非常大了，她們有自身的社區論壇，里邊會出現一些點評，在新浪微博里檢索也可以搜到用戶評價。由于是同行業，他人早已擁有很多客戶，就看她們的客戶怎么講。這種客戶里邊意見反饋得數最多的便是那幫剛性需求的人，那樣抽絲剝繭她們原來是在校大學生。在校大學生體現的是啥情景呢？是在集體宿舍里邊，只需一個人占著那一個端口號，別人都上不上，又沒有辦法共享出去。這一點找到，關鍵群體就找到，便是住寢室的在校大學生。

這個時候一個平凡的銷售市場工作人員就要說我們去手機人人網投一個廣告宣傳吧，或是去手機人人網建一個宮網吧，去貼吧百度，為何？由于在校大學生在那里，毫無疑問會那么提。一個非凡的銷售市場工作人員就要說，大家今天上午去哪一個大學吧，是我個同鄉小家伙在那里，我們去請他用餐。這就是平凡和非凡的關鍵差別之第一步。

以后呢，就到那一個院校里，探聽她們電子計算機研究會，尋找電子計算機研究會的會生長，請他用餐，冠名贊助一點點她們研究會的主題活動，他有很多好方法能夠 幫你放心省勁的拿下在這里一所學校的宣傳策劃；再使他詳細介紹別的院校的同鄉，如出一轍，一下又蔓延到到此外的院校。隨后冠名贊助她們的老鄉會，給他搞聯誼會，這一會生長就有希望幫你將全部大城市的幾家高校都拿下……它是第一個事例。

再看第二個事例《喵星人搶不到》，那時候怎么找的重要人？那時候喵咪劇出去以后，大家或是經歷探討的：什么樣的人是這一劇的關鍵粉絲呢？是否小孩？由于小孩子 兒很喜歡動物。可是小孩子很不便，由于小孩不容易去看這一，相當于關鍵粉絲變成小孩他娘。大家想一想還有沒有別的群體，例如喜愛萌寶的人，喜愛日本動漫的等 等，一個平凡的銷售市場工作人員這個時候便會寫計劃方案了，他要說去寵物論壇發布廣告吧。

停步在此自然不是對的。大家那時候就跑到微博里去搜“美化版了”“好萌的喵”等，看是啥人到喜歡貓。就擁有驚訝的發覺，這些人新浪微博的標識絕大多數都是會寫兩字，叫“貓奴”。那個時候大家才 了解全世界也有“貓奴”這個詞……當發生這個詞的情況下，大家一瞬間懂了，原先大家找的是貓奴，就打開了一個空缺。由于他自身養小貓，毫無疑問喜歡貓拍的這一劇。

隨后必須 尋找貓奴中的重要人。這一也非常簡單，就看她們都關心誰。就 發覺她們一直探討了一個貓奴中的戰機：追憶專用型小馬甲（殊不知這是一個營銷帳號）。還有一個小貓叫“西瓜皮”，它媽叫“西瓜皮的醬”。還有一個貓，叫“斑爺”， 許多貓奴都是會關心。也有插嘴師白牡丹茶，便是吾皇的那一個貓，闊別一年他如今早已很爆火！那時候還同意了給大家搶不上繪畫的結果拖稿一直拖至他走紅從此沒空了嘿嘿。

尋找她們以后，相當于找到重要人，只需她們能幫你散播一下，一下就遮蓋了全部關鍵群體。PS.除開追憶專用型小馬甲，之上提及的ID都完全免費幫大家分享了劇，產生了搶不上最開始的好幾千個粉絲，再度thanks。小馬甲那時候收費標準一萬5如今收費標準2萬2，盡管是營銷帳號但也是十分精確的方式。

再填補一個聽說的的實例。一個做“醫療美容”的APP，便是診療美容整容。她們要找關鍵粉絲，一開始感覺難以找，做醫療美容的女生不一定想要出去曬的，或是不一定那 么高頻率的想要去做整形。這一群體又十分散，全國各地都是有，大約18歲到四十歲以前的女士，追求美麗的，追求美麗的上哪里去找呢？行吧平凡的銷售市場工作人員要說我們去時尚集團投些 新媒體廣告做些推廣軟文吧！

非凡的銷售市場工作人員會獨立思考：僅有貌美如花的女生，才會出現高頻率整容手術的要求。她又想要去曬，它是 什么樣的人？到微博搜一搜哪些“深更半夜”“美女俱樂部”這類的。嗯，會發覺實際上是這些在商務ktv工作必須 拉攏消費者的女孩（有時自身或是個小網紅）！因此她們的銷售市場工作人員就要泡酒吧，從上海市較大 商務ktv泡起，聽說全部商務ktv的女孩們總人數在二十萬。隨后就非常容易尋找這一群體了……女孩們經常的整容手術，隔4個月 打一次打瘦臉針，隔6個月做一個玻尿酸原液，隔一年割一個雙眼皮兒，他們不斷去消費。并且這一人群全做整容手術，沒有不做的，再怎樣，也去打一個打美白針這類的，群體找得十分精確。（大伙兒喜愛這一實例嗎？）

再舉一個實例稱為“功夫熊”，“功夫熊”是一個按摩上門的APP。群體是啥？最淺顯的洞悉是上班族，辦公室群體。再優化一點，腰酸腿疼的辦公室工作人員。你上哪里去找腰酸腿疼的辦公室群體？這 個情況下平凡的銷售市場工作人員便會出去說投桌貼廣告、燈箱廣告，由于上班族們都是會出入辦公樓。一個非凡的策劃人天降，他的提議是說拿下這一企業的HR，為什么呢？由于搞 定這一HR，能夠 借完全免費給大家員工給予關愛的營銷手段一下子尋找這一企業里全部的腰酸疼腿君。隨后HR還會繼續發一封電子郵件，例如我局一封電子郵件能夠 直通2000人， 這些尤其腰酸背痛的人便會排長隊上門服務等待HR送福利。她們得了劃算后還會繼續微信發朋友圈幫你宣傳策劃，這又蔓延到大量的人，這名銷售市場工作人員沒有花一分錢就危害到腰酸腿疼的好幾千過萬人，是否很非凡……

這一步是最重要的一步，要需注意的是一定要有KPI。因 為這一全過程太非常容易舍棄或是專注力被遷移。做為非凡的銷售市場工作人員，一定絕不能放棄，要為自己定KPI。KPI非常好完成的，一天拿下2個重要人就可以。一天一定要 拿下2個重要人，一個月大家上24天班，就拿下了48本人，總有一天情況爆棚，或是別人又讓你強烈推薦了此外的人，一不小心多拿下了兩人，因此一個月能夠 拿下 50個重要人。好啦，50個重要人，大家的種子用戶擁有，這就是將來紅新的星火燎原。

尋找重要的人

（第二步）直接接觸，促使感受。

這兒要需注意的是，很多人找到關鍵群體，可是他老繞著，會再嘗試找一個方式是這一關鍵群體常觸碰的，千萬別那么做。不必為“被看到”付錢。包含新聞報道PR媒體，知名品牌的名氣不上一定水平，無需去考慮到媒體的難題，PR是應當最終進到一家初創公司的崗位。也不必妄圖快刀斬亂麻，想一炮而紅這一事兒，這類念頭跟購買彩票沒有過多的差別，或是要歷經前三個月，每日搔擾別人發私聊這一環節。

直接接觸是有方法的。例如找到在校大學生那一個，又聯絡到電子計算機研究會的會生長，聊到很開心。下一步假如那么說“弟兄，你發來個微博吧”，或是“弟兄，快給我 分享一下微信朋友圈”，“弟兄，快給我校園內貼一張宣傳海報吧”，假如那樣的話你也就或是一個平凡的銷售市場工作人員（我好喜歡用這個詞）。。。

一個非凡的銷售市場工作人員會那么說，為了更好地幫大家院校的兄弟們更happy不斷線的免費共享寢室互聯網，我能融洽大家商品工作人員立即到大家寢室開展檢測，幫大家提升區域網 的限定，提升大家院校的連通率，讓大家弟兄們都能免費WiFi！他一定會高興，感覺你就是神仙哥哥，并且這件事情不會太難，只需跟看家的大娘說一聲“她們要幫我 維修電腦”，你也就能夠 進樓了。你進入他的寢室，你也就能夠 觸碰到6-八個住集體宿舍的在校大學生！

給他拿下了Wi-Fi，她們毫無疑問很開心。里邊都要有一兩個樂分享的人，無需你覺得也會微信發朋友圈的。拿下了這寢室，邊上的寢室看大家搞哪些，大家都能上網了，一傳 十，十傳百。你又進到此外一個寢室，也是8個人，你一天能進10個寢室吧，80本人拿下。這80本人，總會有8個人會微信發朋友圈，每一個人算均值危害500本人 吧（進入微信通訊錄看有多少朋友，我了解的人群中盆友數最多的兩三千，少的也是有三四百），便是4800本人，你一天就要近五千個目標消費群體知道你的商品，沒花一分錢！！！

再聊這些商務ktv女孩們。這種女孩們如何觸碰呢？她們先去泡酒吧，隨后就了解在其中二三個妹紙。他說道女孩，你太漂亮了，假如再打一個打瘦臉針得話會更好看。我了解一個 醫生，能夠 完全免費詳細介紹讓你，你先試一下怎么樣，假如好得話，就拉我進大家的姐妹群。完全免費的，也是靠譜的美容醫療組織，這一女孩就要干了，并且她也不會太難同意在網 上共享這一件事兒（女孩們很守消費信用的），原本就必須 不斷發布微博手機微信來曬臉的。并且別人共享的語言表達就越來越很當然了，是發自肺腑的謝謝你。一個打瘦臉針如何也 要五、六千，可能進口的要過萬，你完全免費給別人，別人自然想要共享了。這一女孩就要說“今日的小針孔見到了沒有？親哥哥太棒了，免費送，姐妹們必須 的小窗”，那效 果自然不一樣了。隨后再到她的姐妹群里一發，一下子成百上千的美容醫療的深層客戶觸碰到。

到這一步再算下KPI。第一個月大家找到50個種子用戶，依照上邊的方式，最傳統的每一個種籽幫大家傳送了100人，在其中有10%被危害到變成了新的二級種籽，她們又感受了一下，隨后她們又散播了出來。那麼此刻大家的種子用戶早已擴大到50 50*100*10%=550人，大家危害到50*100 500*100=55000人。我可以算到二級危害早已很艱難了。

直接接觸促使感受

（第三步）激起共享。

這兒關鍵關鍵的是要讓共享變成你散播內容的一部分。舉例說明，一個平凡的銷售市場工作人員，會那樣來激起共享：進了男生寢室了解的八個男孩兒，說學生們大家共享以后我也送你5塊錢手機話費……

非凡的銷售市場工作人員會是如何呢。例如有一個APP叫“卡拉丁”，是上門服務幫你汽車保養的。曾經的我參與了她們的夏天換空調濾清器主題活動。那一個空調濾清器假如去汽車4S店，一兩百是要 的，她們推的主題活動是9.9塊。有人說你要拍四張相片，每一張相片的界面上都必須 發生一下大家的LOGO，內容隨便，隨后共享微信朋友圈，最終大家就讓你結特價 格9.9塊。這一件事兒都沒有多么難，因此我也共享了。并且由于是自身撰寫的內容，沒有逼迫，也不會千篇一律的一臉推廣軟文相。

說實話說那類固定不動文件格式的共享你都不肯發送到微信朋友圈的對不對，看起來你不大氣非常愛貪小便宜有沒有。難道說大家不容易把餓了么和滴滴的優惠劵排序共享？而那一個排序唯有你自身？因此請不要使你的高貴客戶有相近難堪……

河貍家最初創造發明了這一套。她們把美容師穿著打扮得像空中小姐一樣，衣著工作制服，每一個人提著小箱子，踩著小高跟鞋來啦，自身便是一道風景，你見到以后便會拍下。她跑到 企業里邊給大伙兒做指甲，女生做極致甲共享率極高。那樣的共享十分聰慧十分有使用價值。因此一定要融合服務項目內容和產品特性來方案策劃，讓共享變成全部服務項目感受不能 切分的一部分。

大家演練一下。那樣聰慧的共享完后，盆友圈中的人理論上都是有見到的很有可能，大家傳統而言，有200人見到吧。（假如拿下了網絡紅人或是大V，乃至能夠 一次蔓延到上千人。）我們在第二階段算出種子用戶550人，又假定共享后，徹底沒有造成再一級蔓延，那這一月能夠 危害到550*200=11數萬人。相信你的雙眼，這僅僅第一個月，并且你要沒有掏錢呢！

讓共享變成感受的一部分

（第四步）熱點新聞事件擴張危害。

第一個月假如嚴苛依照KPI來實行，實際上你早已成功了80%。如果是一個處理剛性需求、也是有自提高發展潛力的商品（這一點實際上很重要！！！），大部分堅持不懈三個月獲得平穩的幾萬元客戶或是有非常大可行性分析的。

聽一位風險投資圈的朋友講過，如今一個商品的客戶，假如月活到十萬人，A輪的難題就并不大了。擁有A輪，你也就擁有一定的錢，能夠 活下了。之上所投入的成本費，我剛才常說的全部的方式加起來，應當不容易超出十萬塊？比那類動則上百萬投廣告宣傳是否性價比高高些呢？

行吧假定你如今早已是非凡的銷售市場工作人員了，三個月以往，擁有最少幾十萬的名氣，和幾萬元的忠誠客戶，你如今想把這個事兒搞一搞大。搞一搞大一般是根據依靠或是生產制造熱點新聞事件來擴張，這確實是最有實際效果的。

但這一難度系數是巨大的，我了解的中國認可做營銷推廣的大神，以前在借勢營銷上取得成功過的，也不易在做新的方案策劃時，有哪些取得成功的掌握，用“但求無愧于心，聽天命”敘述不算過。（發布：果斷適用凈化處理網絡環境，果斷抵觸庸俗營銷推廣）。近期四年，在軟件項目上，大家精英團隊做的我覺得做得還稱之為是熱點新聞事件營銷推廣的事兒，僅有獵豹瀏覽器網上搶票作用的散播。

那時候這一系列的作用散播真的是太爆火。搜索指數貼近五十萬，這個是什么定義呢？大家感覺柴靜那一個挺火，《穹頂之下》那一個影片最高點的檢索值是36萬，柴靜自己最高點的檢索值是七十萬。殊不知它是不能重現的，并且這2年中國的各種各樣知名品牌借勢營銷做的愈來愈無趣，僅僅刷參與性。

事情擴張

事情類營銷推廣，自己分了三類。

一個叫現象級，現象級的物品大部分不太可拷貝的，有病毒特性，大部分是根據商品自身有特性。例如“十萬貓咪方案”，“圍住神經貓”，猜年紀，猜長相，臉 萌，蹤跡，都是歸屬于這類現象級商品。這一商品自身便是一個營銷手段，可是這一商品會一陣風的以往，這應當并不是我覺得非常值得長期性營銷推廣的商品。長期的商品應該是對整 個社會資源有提升，對日常生活有更改的商品。我將他們劃為現象級。

最大的是專家級，專家級峰巒雄偉，亦不能拷貝。。例如滴滴打車，給大伙兒 強烈推薦幾篇文章內容。說滴滴打車是怎么融資了七十萬，就逐漸跟別人股權融資了上百萬美元的去PK，如何PK過去了有先給優點的搖一搖招車，又如何打沒了上海市區一枝獨秀的黃連 蜂，又怎么燒了30、40億拿到了這一銷售市場，把這三年敘述得能夠 拍一部動畫片大電影了，尤其尤其的精彩紛呈。里面營銷推廣的邏輯思維，也有全部做商品的構思，非常值得一讀再讀。

【滴滴打車怎樣發展為百億美元企業?滴滴】

【滴滴打車CEO自主創業人生路：勤奮到走投無路，老天爺便會讓你一扇窗】

還 有很多人的超級偶像老羅和柴靜，它是專家級的角色。我覺得圓頂時，專業看電影片尾的工作員，我也想多么的厲害的精英團隊可以作出那樣吊炸天的視頻，我也發覺了老羅的 名稱，如夢初醒。再強烈推薦一篇文章，那時候老羅是帶上老羅專用的PPT和專用的方案策劃，專用的設計方案和專用的PPT網絡寫手，大力支持了柴靜這一件事兒。包含柴靜的 戰位，跑位，燈光效果，全是老羅具體指導過的。柴靜帶的是中央電視臺《看見》原精英團隊的巨魔，中央電視臺最好是的電影制片人，也是她的最好的朋友，一起拉出去做的這一件事兒。因此它是 一次有蓄謀，有機構，有資源，有工作能力的一次營銷推廣事情。那時候很多人說柴靜以身體力行公布了一個中國厲害的自媒體平臺的問世，是那么來精準定位這件事情。針對專家級，僅有崇拜和學習培訓。

【柴靜調研內情：老羅定設計風格、范銘做創意文案、大V新聞記者是決策層】

 關鍵來啦，大家最重要必須 試著的，是正中間的方案策劃級，便是大伙兒努勤奮，遵照一定的招數，都能夠做到的等級。這一級搞好了以后，還可以獲得營銷推廣的獲勝。

例如Uber的“一鍵”系列產品。最 知名是“一鍵通話佟大為”，也有“一鍵通話CEO”。例如跑到北京中關村高校集聚的地區，高校生拿著個人簡歷，打到CEO的車，就可以在車上跟他開展自身推 薦，有可能獲得offer，它是她們的一個創意活動策劃。也有一鍵通話直升飛機，之后滴滴打車也跟蹤了這一主題活動。全部的主題活動全叫“一鍵”，有大城市還一鍵送孩子去兒童 園這類的。要傳送的關鍵是：我無需鍵入到達站，只需點一下，駕駛員便會來接。全部設計產品也不一樣，發單制而不是接單制，對客戶而言便是一個必須 鍵入目地 地，一個“一鍵”推送出行要求就可以，全部主題活動內容豐富，全是緊緊圍繞這一。在每個大城市，由城市經理傳出各種各樣以一鍵為主題風格的主題活動，之后她們對這一主題活動自身又做 了包裝在廣告宣傳圈中傳了一下，就變成典型案例；

也有大疆無人機。汪峰歌曲一浪漫求婚，大家都了解大疆無人機了。實際上我還在2013年去 美國硅谷，那時候跟那里的新聞記者閑聊，我講如今美國硅谷哪些最火？有人說DJI，便是大疆無人機。那個時候中國還少有些人提無人飛機。第二次聽聞大疆無人機，是1月份的情況下，那一個航行 器被一個諜報人員飛到美國國務院，落在了美國白宮的草地上。隨后就造成了本地群眾的焦慮，就強烈抗議不可以讓那樣的飛機場飛進去。大疆無人機手機軟件就干了一次升級，消息推送到全部 的大疆無人機飛機場都不可以挨近美國華盛頓最關鍵的市區，15千米以外能夠 飛，挨近那里就不行。說得高深莫測，我認為實在太會說故事了。

前幾日見了一個盆友，聽見一種叫法，難以考資格證書真偽，熱烈歡迎了解實情的同學們來改正。他說道壓根并不是飛上去的，是找了一個外國人扔進來的。扔進來以后，把這個事兒拿出來蹭熱點一下，到新聞媒體上一變大，就看起來尤其厲害。我認為這一也是有可能的，哪里那麼非常容易飛進去？

然 后又聽見一個客戶說大疆無人機的質量實際上是蠻糙的，沒有很好操縱，它的懸停有時忽然就掉下去了，忽然不依照航道飛墻壁了，這類事兒是經常產生的。所 以，我認為應該是一個在營銷推廣層面很有成就的精英團隊。包含汪峰歌曲這一件事兒，實際上在汪峰歌曲以前，大疆無人機早已干了許多跟大牌明星擦邊球的，哪些王力宏的巡回演唱，讓它飛上去，跟 王力宏拍個相片，便說王力宏用了大疆無人機，這類擦邊很會搞呢。

汪峰歌曲這一，我懷疑是否移形換影呢？自身汪峰歌曲確實用了這一，有可能確實 是談好的商業合作，可是出去的文章，沒去干預新聞媒體得話，新聞媒體絕對不會在游戲娛樂新聞稿件里尤其突顯反映一個生產廠家。為何要那麼寫？有的還立即放進文章標題里呢？我還在 想應該是她們的媒體，便是她們的PR工作人員，立即移形換影了。原本文章標題是“汪峰求婚，鞏俐打動流淚”，改了一下文章標題，變成了“汪峰歌曲用大疆無人機，讓鞏俐 打動流淚”，隨后四處發。又招來一輪新聞媒體立即轉截。。。它是猜想哦。

再給大伙兒共享最后一個，便是Gopro。Gopro很帥，上年在國外的情況下想學習培訓如何經營Youtube，看哪家Youtube做的好，就發覺Gopro做得太厲害了。大家企業獵豹移動的官方網訂 閱號，干了一年，如今大概有5.五萬的定閱客戶，在全世界企業中排行或是很非常好的，大約1000多名，在我國企業里就遙遙領先了，散播較廣的視頻有1000 多萬元的播放視頻。

而Gopro，是340萬的定閱，她們家的視頻是一天一支。她們建了一個服務平臺，最先大批量的簽訂一些室外的極限運動員。 例如有游泳的，雙翹板的，滑冰的。請她們在健身運動的情況下，在適合的位置攜帶Gopro，視頻拍出后大批量傳回，隨后她們快速的大批量視頻剪輯，加一個視頻片頭，加一個片 尾，非常簡單，加滿以后立即上傳入宮網。

簽訂后這種滑雪運動的內容擁有著作權，內容源便會越來越豐富多彩又精彩紛呈。大伙兒能夠 在這兒像沖浪者 一樣，見到海浪翻過去，能夠 見到選手天空中向下極速跌落的與此同時還自拍照。也有更好玩兒的，她們還把Gopro丟入野生動物園，它閃閃發光，黑猩猩便會踏過看來， 便會把動物行為學錄下。或是一個獅子座咬它一口，便會見到獅子座的牙。Youtube這種視頻每日都提交，很高頻率，播放量并不是非常好的也是有幾萬元，播放量好的便是 幾十萬，上百萬，絕大多數是七八萬。這一管理體系和步驟創建好啦就確實很牛逼。

用心的小伙伴們應當從之上實例里學得許多方法了哦？

怎樣生產制造擦邊（有些像碰瓷黨）？

怎樣在擦邊的新聞報導中，讓自身的產品名稱蹦出來？

怎樣根據跟優秀的人協作創建自身強勁的內容庫？

怎樣尋找針對客戶而言，最突顯的差別點，隨后緊緊圍繞一個主題風格做不一樣方式的主題活動，在細分化群體中逐一蔓延？

我的匯總是，搞好方案策劃級借勢營銷，必須 下列四步：

第一，先要找到關鍵差別點，千萬別務實。例如Uber，一直注重“一鍵”，從來沒有說“Uber離你更近”，“Uber使你更舒心”，由于這不是關鍵差別點；

第二，線下推廣轉化成內容（事情自身經營規模不大），網上開展蔓延（營銷手段要整整的）。Uber肯定不是找了上一百多個CEO，就三五個也不是多著名的CEO，含意了一下罷了。可是在畢業季節開演非常容易造成在校大學生們自發性散播；

第三，可拷貝的活動會提升通過率。比 如說Gopro這一，大批量處理關鍵難題，高空跳傘的視頻沒火，或許登山的爆火；溜冰的沒火，或許滑冰的爆火。也有Uber的“一鍵”，不斷的加強作用就可 以了，這種主題活動都是可拷貝性的，在這個大城市干完了，在此外一個大城市還能夠搞此外主題風格的。CEO這一一鍵沒火，或許佟大為的就爆火；佟大為的沒火，或許 直升飛機的就爆火；

第四，最先考慮到商品做為主題活動進行的服務平臺。商品、經營和銷售市場，這三者早已愈來愈融為一體了。 當商品量最夠大的情況下，沒什么可以超出商品的知名度。例如我局的Clean Master，假如在商品上做一個哪些的主題活動，給客戶做全量強烈推薦便是一下子呈現到全世界上億人。用哪些的新聞媒體，用哪些的媒體，或是用哪些的招兒，也不 很有可能做到那樣的數量級。商品即媒體。行吧由于那樣也是不花錢的……

方案策劃級借勢營銷

【也有一些完全免費的貼心方式】

第一、請一定還記得開啟你的手機通訊錄。營銷推廣《喵星人搶不到》的最初，我覺得一分錢也不花，試一下能保證是多少粉絲（簡直觀念藝術啊）。我開啟手機通訊錄，我發現了我了解的粉絲數最多的一個人是大家老總：傅盛，我使他轉了一下，產生了二十幾個粉絲……可是我開啟手機通訊錄以后還發覺了一個更厲害的人（好恐怖平常也不找別人），是大家手機游戲的朋友，她們精英團隊那時候跟經營“奇跡暖暖周游世界”這款手機游戲的微信公眾平臺的團隊協作。“奇跡暖暖周游世界”的游戲玩家全是女生，又喜愛萌的物品，這一契合度太高了。在他的協助下奇跡暖暖幫大家完全免費推了一次手機微信，當日夜里凈增4000個粉絲。之后掏錢做了許多事兒，卻再也不會很好的一次實際效果了。手機通訊錄，簡直一個藏寶。

第二、用好新浪微博的“有關大咖”強烈推薦作用。新浪微博有一個作用，你關心一個人以后，會讓你強烈推薦類似的人，那一個作用很好。我那時候關心了一個貓奴，每關心一個，幫我推三個貓奴，我也逐個關心，逐個發私聊。 又關心三個，她們推幫我九個貓奴，我壓根無需找，依照這一強烈推薦體制都拿下了，例如有一個微信號碼“大愛無疆貓貓控”，是先找到他的微博號，隨后知道這一微信公共號 眾號。粉絲量非常大，又不收款，幫大家推了一條，實際效果極好（thanks）。

第三、順手手的資源交換。這一全世界沒有錢 的人許多，她們也想做推廣。例如這一“喵”，跟大家做資源置換的人非常非常多。小到一個貓爪印的甜筒淘寶賣家，多到4500塊的貓廁所，3000塊的 智能鋼琴，小寵物電子商務，他人做資源置換，僅僅期待大家發一條新浪微博或是手機微信。大家順手手的也就發過，大家原本要做內容的編寫和方案策劃，把這些物品嵌入一下就可以 了，大家就獲得了很多的完全免費的資源。獲得這種資源，感恩回饋給粉絲，能夠 提升黏度。

第四、別忘了自身是最有動能的那人。當想干什么的情況下，那類能量是很奇妙的。我也常常說朋友圈真是便是大家企業的PR Newswire，我都根據自身的微信朋友圈宣傳策劃過企業最初中級版的公仔，一兩周賣了大約三百個