正對(duì)面坐下來(lái)的是招聘者或是是將來(lái)的老總，你了解她們要想聽(tīng)見(jiàn)見(jiàn)到的是啥嗎?你了解怎么讓交涉最后達(dá)到自身的心愿嗎?真真正正的薪酬交涉，或許你從不掌握。

從原企業(yè)換工作的scallet 花了好多個(gè)月的時(shí)間找了新工作中，在尋找一家業(yè)界贊不絕口的企業(yè)以后，她決策安頓下來(lái)。經(jīng)歷了三輪招聘面試，她都順利根據(jù)，可殊不知在最后一次的薪酬難題上，卻自始至終沒(méi)能達(dá)成一致。事實(shí)上，彼此的價(jià)格相差不多，僅僅scallet 覺(jué)得換工作后的薪資待遇務(wù)必超出原工資待遇的20%-30%，不然換工作這一個(gè)人行為沒(méi)有具體的實(shí)際意義;而另一方企業(yè)則說(shuō)，只有在原基本上提升10%，而scallet 的價(jià)格超出了企業(yè)對(duì)新新員工入職員工的規(guī)范。

scallet 一口咬定自身規(guī)定的薪酬，不愿妥協(xié)，企業(yè)層面也堅(jiān)守著規(guī)范不做讓步，彼此陷入僵局，最后交涉邁向不成功。

交涉不成功，彼此皆有損害，但對(duì)應(yīng)聘求職一方毫無(wú)疑問(wèn)更為嚴(yán)重。scallet 在好多個(gè)月中搭進(jìn)了時(shí)間、活力及其工作經(jīng)歷中斷的風(fēng)險(xiǎn)性，只換得了一個(gè)讓人不悅的應(yīng)聘求職結(jié)果，確實(shí)因小失大。她跌倒在了薪酬交涉上，這方面攔路虎也纏住了很多應(yīng)聘者，那麼她的難題出在哪里?一次好的薪酬交涉應(yīng)當(dāng)由什么流程組成?

交涉：大家將由矛盾到的共識(shí)中間的商談稱(chēng)之為交涉。它做為日常溝通交流的填補(bǔ)，協(xié)助大家處理各種難題。

準(zhǔn)備工作

薪酬交涉，是全部交涉中相對(duì)性簡(jiǎn)易的一種。誰(shuí)交涉工作人員僅有雙方，假設(shè)彼此并不認(rèn)識(shí)，我們可以事前同另一方根據(jù)新浪微博、電子郵件等方式創(chuàng)建關(guān)聯(lián)，使另一方對(duì)于我的情況和專(zhuān)業(yè)能力有一個(gè)大概的掌握，盡量地為下面的碰面構(gòu)建一種有利討論的氣氛。

隨后，至關(guān)重要的一點(diǎn)──弄清招聘面試方的崗位，也就是和誰(shuí)交涉。大家眼前的可能是hr 也可能是單位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老總，這時(shí)候應(yīng)當(dāng)了解，她們的職責(zé)范疇不一樣，能夠商議的薪酬范疇當(dāng)然也不一樣。向一般的hr 工作人員瘋狂喊價(jià)相當(dāng)于沖著服務(wù)生高喊餐館的菜太難以下咽，無(wú)甚滋補(bǔ)。而與你的工作中越有關(guān)，崗位越高的領(lǐng)導(dǎo)干部則越有可能給你爭(zhēng)得來(lái)高些的工資待遇。交涉要看好人，不必做瞎忙。

哪些使我們討論一下主觀因素難題。基本上任何人都是會(huì)覺(jué)得薪酬交涉的主觀因素再簡(jiǎn)易但是──爭(zhēng)得更強(qiáng)的薪酬工資待遇。但是真正的心態(tài)并不是那么簡(jiǎn)易，很多人錯(cuò)把觀點(diǎn)作為了主觀因素，用“我要這一”取代了“我為什么要想這一”，而這一步的詢(xún)問(wèn)才算是真真正正關(guān)鍵的。

你為什么要想高些的薪酬?你所需的是眼底下或是兩年以后的使用價(jià)值?是要處理房屋難題，或是遭遇極大生活壓力?一般的應(yīng)聘者對(duì)于此事是沒(méi)有求知欲的，她們感覺(jué)我也應(yīng)當(dāng)值這么多錢(qián)，沒(méi)有空間，因此 當(dāng)她們聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)不符合自身情意的價(jià)格時(shí)，便會(huì)馬上回絕，停止交涉。

實(shí)例中的scallet 顯而易見(jiàn)沒(méi)有發(fā)掘自身的深層次主觀因素，她心里僅有自身定好的規(guī)范，一切小于此的價(jià)格都無(wú)法接納。但事實(shí)上，另一方的原因是價(jià)格超出了企業(yè)對(duì)新員工的規(guī)范，弦外之音很有可能預(yù)埋了將來(lái)的上漲幅度室內(nèi)空間。但是scallet 沒(méi)有再做考慮到，因此錯(cuò)過(guò)了這一機(jī)遇。

許多情況下，大家先驗(yàn)地覺(jué)得交涉僅有一種解決方法，并在這里一個(gè)難題上不斷糾纏不清，最后一拍兩散。殊不知弄清心里的主觀因素，或許會(huì)挖掘出此外的路面。一家企業(yè)沒(méi)有得出理想化的工資，但卻很有可能幫你處理最關(guān)鍵的難題，例如能夠在兩年后協(xié)助處理戶(hù)口政策，例如優(yōu)良的辦公環(huán)境能夠協(xié)助本身造就出更高的使用價(jià)值。不必由于短期內(nèi)權(quán)益而放棄長(zhǎng)期性權(quán)益。