年終即將到來(lái)，一只稱為年終獎(jiǎng)金的大紅包又逐漸變成各個(gè)領(lǐng)域上到老總下到員工的年尾熱門詞匯。對(duì)員工而言，勤勤懇懇工作中了一年，大紅包厚不夠，變成分辨企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、本身專業(yè)能力、留或是走的方向標(biāo)。而對(duì)老總而言，既要獎(jiǎng)賞最出色的員工，又要均值照料到每一個(gè)員工的心態(tài)，毫無(wú)疑問也是一個(gè)年尾考試。

出口外貿(mào)企業(yè)：出現(xiàn)縮水成定局

大家出口外貿(mào)公司沒有年終獎(jiǎng)的定義，年末的大紅包實(shí)際上便是業(yè)務(wù)流程獎(jiǎng)勵(lì)金。坐落于各地的一家戶外用品進(jìn)出口貿(mào)易公司銷售總監(jiān)陳先生告知新聞?dòng)浾撸罁?jù)全年度銷售業(yè)績(jī)的利潤(rùn)率來(lái)抽成，最低的信用額度是10%。由于與銷售業(yè)績(jī)掛勾，到12月，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都基本上要算出2020年自身的大紅包有多厚。依照陳先生的費(fèi)用預(yù)算，他2020年的年終獎(jiǎng)金在七萬(wàn)元上下，超出了上年全公司年終獎(jiǎng)金的平均值。

不斷委縮的外需銷售市場(chǎng)，立即造成了出口外貿(mào)公司銷售員的大紅包出現(xiàn)縮水。早已在余姚的一家照明燈具進(jìn)出口貿(mào)易公司工作中三年的汪先生不斷感慨業(yè)務(wù)流程的蕭條：訂單的量?jī)H有前2年的2/3，盈利又越攤越薄，幸虧好多個(gè)老顧客還算相對(duì)穩(wěn)定，大紅包終于也有的拿。

汪先生告知新聞?dòng)浾撸齻兤匠Ｃ總€(gè)月的收益相對(duì)性較低，稅后工資均值在2500元上下，一年較大 的一筆收益就在年尾抽成。前2年公司3個(gè)月就抽成一次，金融風(fēng)暴以后，出口外貿(mào)局勢(shì)一直不太好，改為了一年一次。

日化行業(yè)：銷售業(yè)績(jī)來(lái)定

談起年終獎(jiǎng)金，有些人憂慮，也有些人開心。從業(yè)玫琳凱市場(chǎng)銷售的方小妹近期就分外激動(dòng)，她告知新聞?dòng)浾撸罁?jù)2020年的銷售業(yè)績(jī)水準(zhǔn)，她的年終獎(jiǎng)金可能是一輛速騰小汽車。

方小妹表露，薪酬是按平常的銷售業(yè)績(jī)派發(fā)的，各個(gè)地區(qū)代理依據(jù)分別等級(jí)，進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的銷售總額度做為標(biāo)準(zhǔn)工資，超過一部分則按積點(diǎn)算入當(dāng)初獎(jiǎng)賞，假如取得充足的成績(jī)，則能取得相對(duì)應(yīng)的禮品。

新聞?dòng)浾邚姆叫∶媒o予的鼓勵(lì)原材料中發(fā)覺，其所屬公司每一年的獎(jiǎng)賞大概都比較固定不動(dòng)，也相對(duì)性全透明。因此你銷售業(yè)績(jī)好就能取得巨獎(jiǎng)。一樣從業(yè)該商品銷售的孫萍對(duì)于此事也很心服口服，重要或是看本人的勤奮。

房地產(chǎn)行業(yè)：期待值不高

聽聞萬(wàn)科地產(chǎn)的年終獎(jiǎng)金要遞減了。杭州市某著名房地產(chǎn)公司中高層姜先生擔(dān)憂，2020年的年終獎(jiǎng)金也許會(huì)不太漂亮。

姜先生詳細(xì)介紹，依照以往的國(guó)際慣例，假如進(jìn)行今年初制訂考評(píng)的總體目標(biāo)，中高層則可按本年度職工薪酬的30%，在其中20%做為年終獎(jiǎng)金發(fā)，10%在平常派發(fā)。姜先生表露，前2年房市受歡迎時(shí)，一些樓盤銷售銷售員能得到二三十萬(wàn)年終獎(jiǎng)金。

除開按本年度薪水換算，也是有發(fā)足13月或14月月工資的。張先生是另一家房地產(chǎn)代理公司的銷售總監(jiān)，據(jù)他詳細(xì)介紹，她們公司的年終獎(jiǎng)金一般選用年底雙薪，例如我，上年年終雙薪加分紅，扣減稅，取得手4萬(wàn)多元化。

而眼底下，管控不斷、房市嚴(yán)寒，姜先生和張先生對(duì)年終獎(jiǎng)金的期待好像并并不是很大。姜先生說(shuō)，公司2020年的銷售業(yè)績(jī)一般，仍未進(jìn)行今年初制訂的總體目標(biāo)，因此2020年少發(fā)或沒發(fā)年終獎(jiǎng)金，早已有一定的準(zhǔn)備。

酒水市場(chǎng)銷售：與以往類似

房地產(chǎn)行業(yè)的年終獎(jiǎng)金狀況黯淡，酒水銷售工作卻好像非常好。

姜先生的盆友裘煒是衢州某葡萄酒企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理。裘煒告知新聞?dòng)浾撸齻兤髽I(yè)的年終獎(jiǎng)金分二種：一種是管理方法工作部門，依據(jù)企業(yè)總體本年度經(jīng)濟(jì)效益，融合職位和工作業(yè)績(jī)派發(fā)年終獎(jiǎng)金，一般能拿2萬(wàn)元到三萬(wàn)元。

另一種則是像她們那樣的市場(chǎng)銷售單位，按公司全年度給各單位制訂的總體目標(biāo)、績(jī)效考評(píng)，管理層從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)不一。上年公司銷售額一般，2020年比上年提高了近30%，預(yù)估年終獎(jiǎng)金大概也會(huì)跟隨提高。

酒水市場(chǎng)銷售靠的是方式，方式靠的是地區(qū)代理，某著名品牌白酒華東區(qū)銷售人員告知新聞?dòng)浾撸谌A東區(qū)，2020年的純糧酒企業(yè)銷售總額大多數(shù)有不一樣水平提高，可能年終獎(jiǎng)金不容易很差，但區(qū)別應(yīng)當(dāng)并不大。

商業(yè)銀行：怎么樣不方便說(shuō)

對(duì)比別的行業(yè)，2020年商業(yè)銀行的年終獎(jiǎng)金好像最被外部看中。

2020年剛從某國(guó)有商業(yè)銀行換工作到某銀行業(yè)杭州市支行的信貸專員祝老先生，對(duì)自身年終獎(jiǎng)金頗有信心。他告知新聞?dòng)浾撸衲瓿蹩偣緯?huì)給支行一個(gè)實(shí)際的銀行信貸指標(biāo)值(包含儲(chǔ)蓄)，而支行內(nèi)部也會(huì)有一定的分派。按他的叫法，假如達(dá)到目標(biāo)20%，那么就能夠得到每個(gè)月的業(yè)績(jī)考核加持。

另外，年終獎(jiǎng)金是按全年度業(yè)績(jī)考核的百分?jǐn)?shù)派發(fā)，因此最后年終獎(jiǎng)金也會(huì)得到加持。按祝老先生估計(jì)，從2020年5月份換工作至今，他的業(yè)績(jī)考核年終獎(jiǎng)金大概在1.七萬(wàn)元上下。

可是，某國(guó)有商業(yè)銀行浙江支行從業(yè)人事工作的李小姐則告知新聞?dòng)浾撸?020年的年終獎(jiǎng)金還不方便說(shuō)。她告知新聞?dòng)浾撸?020年浙江省支行的整體銷售業(yè)績(jī)非常好，盈利較上年也是有較大幅度提高，除開上交總公司外，剩余的便是全部公司的年終獎(jiǎng)金，但是，這種錢并不是平分，只是依照銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行的規(guī)范考評(píng)。高的能夠取得五六十萬(wàn)元，乃至過上百萬(wàn)，低的或許僅有幾千塊。