前言：在職人員場智勇雙全，不害怕顧客就怕向商家提加班加點。我們中國人通常較為沉穩于明確提出自個的規定，而漲薪又牽涉到員工與老總的并不是，一旦談崩，或許還會繼續丟失工作。因此，向BOSS談漲薪是一件不簡單的技術活，既必須本身工作能力作主心骨，有必須注重一點方法。

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　　本報訊記者 王曉娟

　　又逢才市順風順水時，應聘求職的換工作的繁忙得樂此不疲，以后，最實際的問題便是怎樣跟老總談工資。剛加入的我希望能獲得令人滿意的數量，而杰出員工欲語還休，期待趁機讓老總漲薪，怎樣談，如何提?這但是個刁難的事兒，除開造型藝術還需要運勢。

　　任職于武昌區一家高新科技企業集團的陳芒通過周全方案，總算取得成功漲薪。提到這一個月至今的成長經歷，陳芒衷心感嘆：酒好也怕酒香不怕巷，不適度展現自身，如何獲得大量機遇?

　　失調：高薪職位是談下來的?

　　一個月前，在集團公司工作中了長達一年的陳芒迫不得已接納一個實際：自身虧掉!

　　那或是個禮拜天，陳芒跟大學同學姜俊用餐，提到了陳芒的朋友小祝。小祝曾跟姜俊共過事，關聯也還不錯。姜俊正準備跳到杭州一家企業，他還以小祝為事例談起，當時小祝月薪但是三千，可換工作至如今的企業，實習期2000元，轉正定級4500元，這但是小祝手親對他說的。

　　陳芒那時候就懵了，盡管不方便說破哪些，可他知道，做為領域知名人員，小祝這一“轉行”的人，在經驗和工作能力上，盡管湊合，但顯而易見都跟自身有差別，當時自身幾乎是老總現場拍板錄取的，試用期工資但是只是1500元，轉正定級以后3800元。而當時應對薪酬問題，彼此談得較為模棱兩可，陳芒只在應聘簡歷上寫：聽從企業職位薪酬規范。

　　那么填好，陳芒只感覺會較為“商業保險”，太放碼的規定，是剛加入的忌諱，而自己當老板見到銷售業績時，工資當然會漸漸地上調。而小祝居然一上去，也不按基本打牌，一起進去一年多，陳芒的工作能力和銷售業績眾所周知，逐漸單獨挑動新項目，而小祝歸屬于“甘草合劑”——不冷不熱，進行得了每日任務，卻都不太突顯，總而言之令人提不起來神，但也找不出問題。

　　了解實情的陳芒瞬間消極心態了，他愧疚“太聽話了”，與此同時也感覺老總有一些“那一個”——不要看具體工作能力，居然只堅信耍嘴皮子時間。哪些高薪職位是干出去的，原先高薪職位還可以談出去。

　　彷徨：除開換工作，如何張開嘴巴說?

　　陳芒請了幾天假，這兩天中，他好好思考了一下，進到企業一年多來，到底做了些哪些，獲得了怎樣的考試成績，與此同時在哪幾個方面得到了發展，他不得不說自身是個爛人，卻從來沒有應對過這種實際：自身本來很在意工資，卻要以發展趨勢之名艱苦奮斗，不談獲得，憋屈自身的結果是欠缺驅動力，信心好像不夠，而這一點，恰好是小祝所擁有的。

　　實際上陳芒跟小祝的影響也非常好，有時候在閑談時，大伙兒也互相霧里探花測試過彼此之間的收益，表層上聽起來差別并不大，實際上，陳芒和小祝收益的差別，被陳芒的銷售業績抽成恰如其分遮蓋了，這大約也是老總未提漲薪的因素之一。

　　陳芒決策全力以赴集結，他無法接納薪酬和工作能力銷售業績不配對的結果。可每日看到老總笑嘻嘻的，與此同時對他信賴備至的樣子，他即使在家里演習過很多遍，一直不想說太多口難開，并不是感覺老總情緒較差，便是感覺并不是機會。又直到一個發工資日，看見卡上的數量，過去感覺還算令人滿意，現如今如何看如何怪怪的。

　　陳芒想過換工作，乃至從電腦上中調成個人簡歷，推送了倆家企業，可當另一方通告招聘面試時，陳芒又遲疑了。正好這時，姜俊進到深圳的公司急缺優秀人才，姜俊力邀陳芒，服務承諾月薪是目前的一倍半。聽來誘惑的機遇，確實讓陳芒興奮解恨了一番，而平靜下來，他迫不得已充分考慮，一來盡管在工資上有一些模棱兩可，可老總總的來說還算非常好，很認同他的工作能力，協作得一直很開心，再者，工作中室內空間或是非常大的，難能可貴是大學專業;此外，進到一家新企業，天曉得要磨合期到何時，再加上全家老小拆遷，聲響可就太大，即使工資增漲，性價比高好像并不適合，久而久之，人也累。

　　激將法：高薪職位，我值得擁有

　　大半個月前，陳芒追隨老總外出，某一中午從顧客處出去，老總帶上陳芒到酒店餐廳周邊的一家咖啡廳，目地是找一個清靜的地區，商議剛剛商談的關鍵點。正事講完，時間尚早，話題討論不經意間轉為偏向生活。

　　老總提到學生時代到現如今的狀況，免不了感慨人生拼搏不容易之類，氛圍難能可貴的親和力起來，陳芒從此提到，曾有間企業以一倍半的工資挖他，但他拒絕了。老總震驚地詢問他為什么沒去?

　　陳芒高談闊論，工作中至今，他覺得這個企業是他覺得最和睦的精英團隊，從老總到精英團隊組員，緊密配合，假如離開了一個寶貴的精英團隊，工作能力和發展趨勢，也幾乎算不上哪些。更何況老總是個有擔負的人，即使他發生不正確，老總也會寬容和糾正，而更主要的是，他自身的職業發展規劃和企業的建設規劃是相應的，換工作也并不是他的初心……

　　這也是新員工入職至今，陳芒跟老總交談深刻也較多的一次。聽了陳芒一番話，老總大幅打動，拍著陳芒的肩連說“不錯不錯”。“可是，要我想不通的是，小于國家標準的工資，沒法有效地確認自身工作能力，與此同時心理狀態也有一些不平衡，希望，您能考慮到在原先的根基上漲薪。”下面，陳芒提了一個高過小祝的數量，與此同時說起了后半年及其明年的工作規劃，老總邊聽邊點點頭，同意回家后好好地考慮到。陳芒一吐為快，內心像卸掉了一個大負擔。他在心中搞好決策，退一萬步，即使老總不同意漲薪，在那樣的情況下換工作，也理所當然多了。他也是想借此讓老總了解，他是需要投入高薪職位的。即使對老總，也需要來個適當的“欲擒故縱”。

　　結果不會太難意料，一周后，財務部門通告陳芒漲薪結果，一場“漲薪改革”從此取得成功。

　　了解實情的陳芒瞬間消極心態了，他愧疚“太聽話了”，與此同時也感覺老總有一些“那一個”——不要看具體工作能力，居然只堅信耍嘴皮子時間。哪些高薪職位是干出去的，原先高薪職位還可以談出去。

　　彷徨：除開換工作，如何張開嘴巴說?

　　陳芒請了幾天假，這兩天中，他好好思考了一下，進到企業一年多來，到底做了些哪些，獲得了怎樣的考試成績，與此同時在哪幾個方面得到了發展，他不得不說自身是個爛人，卻從來沒有應對過這種實際：自身本來很在意工資，卻要以發展趨勢之名艱苦奮斗，不談獲得，憋屈自身的結果是欠缺驅動力，信心好像不夠，而這一點，恰好是小祝所擁有的。