一、獎金的功效

1.將個體的收益同其自己的工作績效立即掛勾，會激勵員工造就大量的經濟效益，與此同時又不提升公司的總成本。

2.嚴苛的、長期性的績效工資管理體系是一種最好的辦法，讓企業不斷完善員工的專業能力、方式方法，提升員工業績考核。

3.這類方式使業績考核好的員工獲得了獎賞，與此同時也可以獲得、保存業績考核好的員工。

4.當低迷的情況下，盡管沒有獎勵金了，可是因為薪水成本費較低，企業還可以不炒人、少炒人，讓員工有歸屬感，提升員工的滿意度；當經濟復蘇時，企業也是有充裕的人才儲備。

二、獎金的缺點在哪兒

1.績效工資激勵員工中間的市場競爭，毀壞員工中間的相信和團隊意識。員工中間會封禁信息內容，傳統工作經驗，乃至有可能會角逐顧客。對這些一定必須團隊協作才可以有好的產出率的公司，這類方式就不適合。

2.績效工資激勵員工追求完美領導者。假如員工的業績考核同機構(單位、企業)的權益不一致，就很有可能產生本人業績考核提升，機構的業績考核反倒減少的狀況，此刻這類方式就失去使用價值。比如，銷售人員為了更好地達到買賣，很有可能會對顧客作出許多服務項目服務承諾，企業為了更好地兌現承諾很有可能會資金投入很高的成本費。

3.員工很有可能為了更好地追求完美領導者而危害顧客的權益。比如，車險公司的銷售員，為了更好地達到買賣過多夸大其詞保險單使用價值。當被顧客揭穿后，有可能會規定退保險，與此同時，保戶也會對車險公司造成不信任。再如醫師為了更好地提升經濟效益，很有可能會給患者開巨額方子，做多余的價格昂貴查驗。這類作法有悖醫院門診的服務宗旨，與此同時也會危害醫院門診的品牌形象。

公司管理層在確定是不是采取績效工資時，應當問的問題是：績效工資制度是不是有悖機構的服務宗旨?是不是有益于完成公司的發展戰略?是不是能提升公司的業績考核?只需計劃方案適合，績效工資的確能給公司提供益處。