一、什么是績效薪水

績效考核工資又被稱為業(yè)績考核漲薪、獎賞薪水（Merit pay)或與評定掛勾的薪水（Appraisal related pay），是以員工被聘入職的本職工作為主導(dǎo)，依據(jù)工作崗位科技含量、義務(wù)尺寸、勞動效率和自然環(huán)境好壞明確崗級，以公司經(jīng)濟(jì)收益和人工價格明確薪水總產(chǎn)量，以員工的辛勤勞動為根據(jù)付款勞務(wù)報酬，是工作規(guī)章制度、人事管理制度與工資管理制度緊密融合的工資管理制度。績效考核工資由四部份構(gòu)成：標(biāo)準(zhǔn)工資，年紀(jì)薪水，薪級工資，獎賞薪水。績效考核工資規(guī)章制度有其優(yōu)勢的一面，但還有存在的不足。

二、績效考核工資的特性

它的顯著特點是將員工的薪酬收益與個人業(yè)績掛勾。銷售業(yè)績是一個整體的定義，比商品的數(shù)目和品質(zhì)含義更加廣泛，它不僅僅包含商品數(shù)量和品質(zhì)，還包含員工對公司別的奉獻(xiàn)。

企業(yè)支付給職員的銷售業(yè)績薪水雖說也包含標(biāo)準(zhǔn)工資、獎勵金和福利等幾類具體內(nèi)容，但分別中間并非單獨的，只是有機(jī)化學(xué)的融合在一起，這展現(xiàn)了績效考核工資的綜合型特點。與傳統(tǒng)式工資制度對比，績效考核工資制的主要特點；

一是有益于雇員工資與可量化分析的銷售業(yè)績掛勾，將激勵制度融進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和個人業(yè)績的關(guān)聯(lián)當(dāng)中；

二是有益于薪水向銷售業(yè)績先進(jìn)者歪斜，提升公司工作效率和節(jié)約薪水成本費；

三是有益于突顯團(tuán)隊意識和企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大鼓勵幅度和職員的團(tuán)隊的凝聚力。績效考核工資管理體系的不健全的地方和不良影響主要是：非常容易造成對藍(lán)籌股票者的獎賞有策，對績劣者管束缺乏的狀況，并且在對業(yè)績考核優(yōu)者獎賞力度過大的情形下，非常容易導(dǎo)致一些員工謊報銷售業(yè)績的個人行為，因而，對員工銷售業(yè)績的精確分析和合理監(jiān)管是績效執(zhí)行的重要。