銷售人員年終獎(jiǎng)發(fā)放的依據(jù)是年度工作目標(biāo)的完成情況。在獎(jiǎng)金分配之前先進(jìn)行銷售人員考核。首先，設(shè)定銷售任務(wù)目標(biāo)時(shí)，需要銷售部門參與，設(shè)立合理有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。其次，公司整體目標(biāo)確定后，應(yīng)在銷售部門進(jìn)行目標(biāo)的分解。直接分解到每一個(gè)銷售人員。在銷售人員的年終績效獎(jiǎng)金的發(fā)放上，從整體目標(biāo)完成的情況核算獎(jiǎng)金總額，根據(jù)銷售人員的實(shí)際業(yè)績達(dá)成情況，折算考核系數(shù)，核算每個(gè)人的獎(jiǎng)金數(shù)。進(jìn)行獎(jiǎng)金的最終分配。另外，部分業(yè)績不好的人員，直接扣除或不發(fā)獎(jiǎng)金。銷售人員業(yè)績考核的目的是為了做好銷售人員的有效激勵(lì)，而不是為了不或發(fā)放或者壓扣獎(jiǎng)金。