公司離不了銷售市場(chǎng)，銷售市場(chǎng)躲不了市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)銷售在所有公司發(fā)展中飾演了至關(guān)重要的人物角色，而業(yè)務(wù)員也是頭等大事。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是一個(gè)品牌推廣的主要支點(diǎn)，而公司的進(jìn)步也是離不了市場(chǎng)銷售。

因?yàn)槭圪u的流通性很大，惹人看起來更為重要。怎樣才可以招來人，這也是讓諸多HR十分煩惱的難題。HR煞費(fèi)苦心試著各種各樣方法，例如：廣告宣傳招騁、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校招聘、人力資源市場(chǎng)、工作人員強(qiáng)烈推薦、技術(shù)專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)查詢、獵頭招聘，結(jié)果卻一直招不上人。

怎樣才可以招來好的業(yè)務(wù)員呢？

一、業(yè)務(wù)員的主要規(guī)定

在招騁以前，大家需要確立業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)：

規(guī)定一：優(yōu)良的職業(yè)形象

業(yè)務(wù)員對(duì)外開放呈現(xiàn)的不僅僅是本身品牌形象，也是意味著公司的品牌形象，因此 必須“色藝雙全”。在其中的“色”是與顧客相處中呈現(xiàn)的品牌形象、言談舉止、舉動(dòng);“藝”則是對(duì)設(shè)備的了解、推銷技巧的把握。

規(guī)定二：樂觀的心態(tài)

跑業(yè)務(wù)必須應(yīng)對(duì)各式各樣的人，各式各樣的事情，有時(shí)更像受盡折磨的物品。應(yīng)對(duì)顧客的為難、老總的施加壓力、朋友的嘲笑這些，都必須一個(gè)樂觀的心態(tài)來解決。

規(guī)定三：完善的產(chǎn)品知識(shí)

擁有良好心態(tài)，不了解商品，就沒有辦法向顧客展現(xiàn)，也沒有辦法證實(shí)自個(gè)的設(shè)備有多許多關(guān)鍵多特惠，因此 一定要認(rèn)識(shí)自己的商品，全方位理性的做好市場(chǎng)銷售。必需時(shí)，最好是有紙質(zhì)版的商品冊(cè)來做為輔助軟件。

規(guī)定四：較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力

有完善的產(chǎn)品知識(shí)，但說不出口又有啥用呢？如同茶具里煮豆腐——有嘴倒(道)出不來。因此 ，可以友善地與顧客開展清楚、簡(jiǎn)約的言語或書面形式溝通交流是一名業(yè)務(wù)員的必需素養(yǎng)。

規(guī)定五：自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)

做為業(yè)務(wù)員所必須觸碰的專業(yè)知識(shí)頗為普遍，從營(yíng)銷技術(shù)到會(huì)計(jì)、管理方法及其有關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)這些，可以說市場(chǎng)銷售肯定是“綜合能力”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)這么多的專業(yè)知識(shí)和信息內(nèi)容沒有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力是不能參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。

規(guī)定六：有很強(qiáng)的工作中沖動(dòng)

沒有明顯上進(jìn)心的人對(duì)什么事兒都不容易太資金投入。你能相見一個(gè)沒有責(zé)任感的業(yè)務(wù)員能夠順利的進(jìn)行一季度每日任務(wù)嗎？

規(guī)定七：擁有 長(zhǎng)久的體力

一切一個(gè)業(yè)務(wù)員都無法確保用戶在第一次商談就能痛快簽訂，你務(wù)必契而不舍的反復(fù)自個(gè)的勸服工作中。自然，最好是每一次都能尋找顧客遲遲不簽訂的緣故。

二、業(yè)務(wù)員的種類

再明確了銷售員的崗位職責(zé)后，大家還得融合公司企業(yè)文化、企業(yè)商品、顧客人群等領(lǐng)域明確企業(yè)必須的業(yè)務(wù)員是啥類別的：

開拓型

維護(hù)型

服務(wù)支持型

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃型

企業(yè)型

發(fā)展戰(zhàn)略型

學(xué)習(xí)培訓(xùn)型

領(lǐng)導(dǎo)干部型

為何要了解市場(chǎng)銷售種類呢？由于HR要依據(jù)這種類別的區(qū)別設(shè)定面試要求和難題。

用